的层级差异性原则不同层级员工在奖金分配的认知和奖金制定要素偏好方面存在很大差异，所以在具体的奖金分配方案设计中要遵循因需而变的层级差异性原则。具体而言，就是要满足高层管理者的“成就感”、中层管理者的“自豪感”和基层员工的“安全感”。3公司利益与个人收益相结合的原则
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f在年终奖金发放的过程中，应体现公司利益与员工个人利益紧密结合的关系，没有公司利益的长远发展，个人利益的实现也无从谈起。
4奖金分配与绩效考核挂钩的原则年终奖金的发放不仅仅是给予员工的福利，而是做员工在过去工作表现的整体总结。奖金的多寡取决于员工的能力水平与勤奋努力程度。将奖金分配的标准透明化（奖金额度仍需保秘），
5、奖金分配指导员工职业发展的原则通过层级化、差异化的奖金分配制度，鼓励员工提高业务水平与个人素质，形成良好的职场心态与职业习惯，促使员工为获得更大的收益必须要不断的学习与改进，随着个人能力与业务水平的提高，公司为其创造更多的发展机会，在公司不断发展的过程中，个人收益也随之不断提高。
年终奖金核定方式
1、年终奖金总额确定年终奖金总额可采用以下方式核算：
从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例按不同档次计提
说明：可按公司全年营业总收入确定基数百分比计提奖金总额，建议比例为0205之间，然后再按实际营业收入与原定目标的完成比例确定实际奖金总额。
举例：
假如____年完成年度销售额1亿元，按02计提，1亿×0220万，原定销售目标2亿，实际完成比例为50，奖金分配总额为20万×5010万元。
按公司全年实现的利润总额完成比例按不同档次比例计提
说明：由财务部核算全年税后净利润，由董事会决定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后，按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。
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f举例：
情况1（未完成目标）：____年实现税后净利2000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98计提，原定利润目标为3000万，完成比例为667，奖金总额2000万×（198）×6672668万（相当总利润133）
情况2（超额完成目标）：____年实现税后净利3000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98计提，原定利润目标为2000万，完成比例为150，奖金总额3000万×（198）×15090万（相当总利润3）
年终奖金功能结构确定
年终奖金总额确定后，按奖励功能不同划分比例。如下：
基础奖金：约占60，按职能部门职责与重要性的不同，分配到各部门。部门奖金：约占20，按部门整体考核不同，以优秀、r