那么海信深知市场的力量有多大,消费者为我们索要产品,又为我们提供利润,竞争者与我们争抢市场,有同时为我们提供机会,合作者、政府等等,但上帝不会青睐于懒惰,海信认准了这个源头就奋力去开发。4、服务是海信营销之信:在海信人的眼中,服务不是产品的修修补补,是海信提供有形产品所附加的无形价值,是海信之信的充分体现。5、利润是海信营销之终:如前所说,利润是一个企业之所以成为企业的必要条件之一,营销作为企业的所有经营活动中重要的一部分,它的终极目的是不变的,惟有此营销才有其存在的意义。以上五点涵义都是概念的东西,在海信营销的具体实务中它们又表现在三个层次上,即在上做品牌,在中抓产品研发和营销网络,在下重视服务营销及零售终端。三、海信把品牌当产品做品牌是企业的灵魂,是企业精神的外在展示,如同一个人的名字,靠父母在婴幼期起,是不足以反映自己性格的,等到中年时,自己起个名,大概才可“名副其实”。海信的前身是青岛牌,90年代初就是山东的知名品牌,但在94年海信的高层还是为长远发展,取“海纳百川,信诚无限”之义更名“青岛”为“海信”。94年的海信如同她的图形符号一样,冉冉升起在东海之滨,真正开始了品牌营销之路。到2000年,为适应国际化发展需要,并针对品牌的内涵强化科技感和亲和力,海信进一步修正品牌形象,完成国内迄今为止两次品牌整容的壮举;而且立下国内第一部品牌法,开始把品牌作为产品规范营销。品牌实际是一个无形产品,它既独立于又依赖于有形产品。基于此,海信设立了集团营销中心负责品牌的短长期规划及推广工作,到1999年底,已发展18个地区营销中心,在理念上形成“以公关宣传为主要手段,辅以全国营销管理网络和媒体网络,在产品推广的基础上树立品牌”的推广模式。这一模式的五步曲为:1、制订品牌长期规划,明确品牌推广的主旨。海信目前的品牌规划有三步,第一步,稳固品牌基础,在全国争取最大化的知名度,初步建立海信国际品牌的新锐感、科技感。第二步,以尖刀产品加深品牌与消费者的关系,各
f领域齐头并进,强化品牌整体价值,将品牌力转化为销售力。第三步则强化国际感,成为真正国际著名品牌。明确了品牌规划与内涵,海信认为品牌的推广主旨在于科技领域,即象
ike通过体育事业进行品牌推广一样,海信将在科技领域推广品牌。2、以诚为本,搜集企业内外的各种素材。这是战斗前弹药的准备,海信秉承“信诚无限”,实事求是的在企业内外部r