NLP教练技术（4）
现状
教练的目的是帮助当事人达到目标，同时在过程中建立达成目标的能力。如果这是教练的目的，那么引导当事人真正了解自己的现状就变得异常重要了。因为不了解现状，当事人就无从计划达成目标的步骤。
现状可以分成三个方向：1是什么？2有什么？3缺什么？
1．是什么？当事人往往不清楚自己的现状是什么。主要是没有具体的衡量标准。即我们常说的：无法量化。我们大脑运作的模式是文字式的。文字本身有其表层结构与深层结构。如果只是停留在表层结构，当事人连自己都不知道自己在想什么，更不用说了解现状了。例如：当事人说：
“我的公司目前的现状很乱。”“公司的管理制度需要更完善。”“团队不主动，不积极工作。”“业绩下滑，应收款收不回来。”“产品的质量不稳定。”
以上的描述都只是表层结构的“结论”。从这样的描述，我们根本无法知道真正的事实是什么。所以，教练要帮助当事人了解真正的现状。教练可以运用教练技术中的“上堆下切”技巧把表层结构往下切，具体的找出比较接近的事实真相。例如：
当：“我的公司目前的现状很乱。”教：“你指哪一方面？发生了什么事情？”
当：“公司的管理制度要更完善。”教：“你指哪一方面的管理制度？你觉得哪一个部门，哪一个制度？要怎样完善？”
f当：“团队不主动，不积极工作。”教：“团队共有多少人？多少位有这样的情况？你指谁？”
当：“业绩下滑，应收款收不回来。”教：“业绩下滑了多少？主要是哪一个市场下滑？是哪一个产品的业绩下滑？”“有多少应收款收不回来？百分比是多少？主要是那些客户？”
当：“产品质量不稳定。”教：“是那几个型号？怎样不稳定？百分比是多少？”
2．有什么？
通常当事人委任教练主要都是要解决目前的困境，达到所要的理想目标。当我们了解了真正的现状，我们就要帮助当事人厘清所要的目标。然后再按着当事人所要的目标，检查当事人目前所拥有的资源。
教：“目前你有什么怎样的资源可以使你达到你的目标？”
教练要检查的是：
外在：人、物、财、技、信、时等六样资源。
人：人才、人脉物：设备、库存、供应财：资金、银行金融方面的支持技：技术信：各方面的信息
f时：时间
内在：当事人已经有的能力。例如：信心、耐心、勇气、慈爱、大局观、上进心等。
3．缺什么？
按照以上外在和内在资源两方面来检查。找出当事人还缺什么。
教：“有了什么你会更快达到你的目标？”
教：“增加什么会马上达到你的目r