平均法
平均法这一核心概念是根植在我们公司的每一个发展阶段每一个部门及每一个运作领域中的成功定律因此学习这一核心概念及如何正确运用是非常重要的。平均法是数学中的机率概念的人越多机会就越大。在销售部门平均法意味着用兴奋、积极的态度去拜访150至200位以上的客户。争取做到最少50至70位以上的客户听完五步就会得到一个区间的成交机率→大约是15到110的成交机率。平均法是多年来用实际的市场营销验证出来的定律是具有可靠性及科学性的。
更有效的实现平均法需要格外注意以下几个方面
一、做足八小时→充分利用时间每天要先做好充分的地区准备合理安排及运用地区并规划好运
作时间让你每天拜访客户的时间都能获得最大化。
二、不挑选地区→不挑选地区、不挑选客户无论是什么地区、什么人都要用积极兴奋的态度去面对见人就打
招呼门就进充分的把握地区中的每一个角落最大化的增加见人密度。如此在同等的地区经营的时间可以更久在同等的时间可以见更多的人。
f三、HUSTLE→兴奋度和良好的态度兴奋的五步才能感染客户良好的沟通才能有助成交。所以在作业中要保持好轻松、积极乐观兴奋的态度与足够多的客户做良好的沟通才能得到平均法的效益。
四、不挑选顾客→节奏快且有效率外出作业中走路的速度快、成交要快不可磨客户
五、有质量的沟通→坚定信念平均法实现三种状况开门红、陆续红、闭门红、平均分布在一
整天。只有真正相信平均法的人才能验证平均法的效果特别是在成交量不理想时还可以保持更积极、更兴奋的态度去见下一位客户因为他知道每一个“不“代表着更接近下一个“要”机会和希望永远都在下一位客户前面的“不