理领取合同，引导客户完成合同签字，并检查确认无误。8、签约登记与合同存档；（1）销售助理执《客户签约确认单》至财务处，交由财务录入销售系统完成签约登记；（2）财务录入系统完成签约登记后，在《客户签约确认单》签字确认，再交由开发商销售助理存档；（3）置业顾问将客户已签字确认的购房合同、个人按揭资料分别装
f入两个档案袋，确认无误后个人按揭资料交销售助理存档，购房合同袋需三日内交开发商销售助理盖章存档。9、注意事项；（1）签约时，如客户有问题无法说服或提出一些特殊条款，公司难以接受的条款，须立即向销售经理汇报；（2）任何一位销售人员都有义务、责任保护公司利益和对外的统一形象；（3）签合同最好由其本人签名盖章；（4）解释合同条款时，在情感上应侧重于客户的立场，让其有认同感；（5）签约后的客户，应始终与其保持接触，帮助解决各种问题并让其介绍客户；（6）若客户的问题无法解决而不能完成签约时，让客户先请回，另约时间，以时间换取双方的折让；（7）及时检查签约情况，若有问题，应采取相应的应对措施。10、后续工作；（1）签认《商品房买卖合同》后，销售人员必须保持与客户联系，逢重要节日，必须电话问候；（2）签认《商品房买卖合同》后，销售人员必须负责该客户的楼款催收工作，催收工作包括收集全部客户按揭资料、备案所需的维修基
f金缴款单、无房证明等，并协助开发商其他部门邀约客户办理按揭、工程变更、交楼等工作。
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