在这次调研中与部分经销商谈话令人映像深刻，他们提出很多建议，比如：做形象店、授权店、设摆台专柜等很多促销方法。建议我们集中力量做好现有品牌，不要盲目开发。也提到我们存在的一些国企同病。如：保守，缺乏创新，管理有待提高，集团内部的内耗问题等等。很中肯可很多问题需要我们逐步去解决，却不可能立竿见影市场不等人，市场销售方面我们应该当机立断，抓住商机掌握主动。等就是等死拼才有生机下面就这次调研进行详细介绍：
第一部分市场概况
阳泉市是山西第三大城市是山西省东部地区政治、经济、教育、文化中心，是中国能源重化工基地的重要组成部分。下辖城、郊、矿三个市辖区和盂县、平定两个县。全市总人口13742万人。其中城镇人口8467万，乡村人口5276万，全市城镇化率达6161。2012年全市GDP为602亿元。
长治现辖10个县、2个区、1个县级市：长治县、长子县、屯留县、壶关县、黎城县、平顺县、襄垣县、武乡县、沁县、沁源县、城区、郊区、潞城市。人口3334万人，2012年全市GDP为1328亿元。
晋城是中原经济区13个核心城市之一，晋城市下辖城区、泽州、高平市、阳城、陵川和沁水六县市、区，总面积9490平方公里，全市人口22791万人。2012年全市GDP为10116亿元。
第二部分：三地白酒行业现状分析
四月二十六日至三十日，生产厂长王维忠带领我们一行六人对阳泉，长治，晋城三个地级市进行市场调研。通过对三地终端渠道及消费者调查、当地业务人员协同拜访重点经销商、酒店、商超及名烟名酒店，掌握以下情况：
f一、喜好度数本地消费群体喜好度数以4253度之间为主。二、市场环境分析1中国经济总体增速放慢，整体经济大环境不容乐观。2各项针对食品特别是白酒政策的落实客观上使白酒市场增长缓慢。3白酒市场整体供大于求的局面已经形成，而且不断加剧。4各酒厂、各级经销商的库存很大，但白酒产量仍是上升趋势。5销售终端的营销手段单一、老旧、缺乏创新。小结：综合上述原因，造成白酒市场竞争空前激烈，但是却缺乏对消费的的有效刺激，造成动销困难、产品积压、资金积压、风险积聚的恶性循环。三、竞争状况分析1消费区间分布：低档白酒为2545元中档白酒为4680元高档白酒为81元以上。我厂产品主要为低档白酒和少部分中档白酒。2主要竞争对手：汾阳王、北特加、杏花春、白酒老根等，主要竞争存在于低档白酒。3优势：在本地经营多年，有比较完善的营销渠道在本地建立有专卖店，为产品结构调整做好铺垫。
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