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,并且推出团购活动,可以促进消费;与就近汽车销售商合作,发掘客源。可以申请成为某汽车品牌的售后服务商;主动式上门服务。具体竞争对手:周围地区的汽车美容店、4S店优劣势4S店本店
优势
1有长期稳定客流2成熟的销售方式
1大学生创业政策支持2多样的销售方式3低廉的价格、优质的服务4特色上门洗车服务
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f创业计划书劣势1服务质量差2进货渠道不稳定3价格不透明4专业技术水平低1建议性销售能力差2新开没有稳定客流3没有管理经验
六、营销策略及销售
(一)营销计划
汽车美容店对外宣传既是一种公共关系,也是一种有效的营销手段经验证明,运用好对外宣传,可以起到事半功倍的效果随着汽车美容行业的逐渐壮大,汽车美容市场的竞争越来越激烈,汽车美容店要在竞争中取胜,不但要有先进的技术,可靠的质量保证,而且还要有高人一筹的宣传策略。对那些老顾客,要做好联系,保持沟通,品质五福;对那些潜在顾客,就要用到网络,报刊等方法让人清楚我们公司的声誉,并且在宣传中要反复强调质量与品质,要让人家来了第一次,还会来第二次的欲望。
二销售战略
1、广告宣传:宣传拟分开业前、中、后三个部分。前期可通过报刊、电台或网站等媒体,并张贴海报、散发传单等多种形式、多渠道广为宣传,提高知名度。开业时张灯结彩,气球广告等,还可数日限量免费洗车招揽顾客。开业后开展微笑服务及快速优质洗车以吸引更多的固定消费者。2、会员制:以当地消费水平确定入会年费成为会员并建档,发会员卡按季度交费,当月洗车次数不限(车内清洁另定)。3、发卡制:(1)年卡:常规每周洗车2-22次×周(一年)=110次×52每次洗车费(按定价下调20%让利客户),全年洗车次数不限(车内清洗每周一次)。(2)半年卡、季卡及月卡的办理方法参照年卡,让里幅度(按定价下调12让利客户。)(3)优惠券:各种面额不同的现金优惠券(4)赠品:可于每周前3部车以及固定时段、节假日等洗车车辆赠送报纸等赠品以吸引客户。4、精品配套:发展批发、销售或代销精品配件、真皮座椅、CD音响等全套服务,提高效益和档次。
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f创业计划书5、内部清洁:配置吸尘器、脚垫清洗机、洗衣机(洗擦车布等)、喷(清洁细缝)等,做到细致、规范,从而让客户满意。6、整车美容:视场地许可和经济能力,配齐全车美容、电脑检测、快修保养、四轮定位、补胎平衡、划痕修补、钣金喷漆、空调加氟、无尘贴膜等服务项目,既便利客户又获得高利。7r
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