告宣传：宝洁旗下的洗发水几乎是电视广告的常客，其明星代言的阵势也是绝对庞大的，几乎是用到了影视、歌手、主强大的广告宣传：持、模特界的所有大腕，而且避免明星的过气，其代言人也都是一年一换；同时它的多数广告都有很生动的故事情节或是唯美的银幕画面，以情动人、视觉效果好；而在促销上，它不仅仅停留在买与增的形式上，还衍生推广出许多公益类型的社会活动，大大提高了产品的社会效应。4、包装促进销售：我们很容易发现，宝洁旗下的洗发水总是时隔一到两年就更换包装和瓶体形状，而且样式已经远远丰富于普通洗包装促进销售：发水的包装，更加强调出产品的功能、更符合针对受众的审美情趣，例如“沙宣”外观酷炫的深红颜色与不规则的瓶体形状语气“解构主义”的理念很是相符，并确定了它较为高端的洗发水地位；这很容易引发消费者的对于产品功能升级的联想、同时产生尝试购
f买的好奇心理。5、创办网站、强调个体品牌：在做市场调查的过程中我发现，宝洁旗下的洗发水均有各自独立的官方网站，而且风格迥异、时尚炫创办网站、强调个体品牌：目，其中包含了该款洗发水的作用原理、科技含量、附属产品、活动链接、网络销售等各个方面，这是宝洁公司在宣传推广过程中着重产品个体而非公司形象的重要策略的体现，产品个体的强调突出使得每一款洗发水都被大家所熟知，又一次扩大了产品的知名度，而将他们共同的公司背景很好地掩藏了起来。相比之下，联合利华旗下洗发水的市场占有率较小，受众对其的熟悉度和喜爱度都较低。随即采访了正在超市选购洗发水的二十为女性，分别针对其对去屑型洗发水、养护型洗发水的选择倾向，再次购买其产品的选择机率，对促销的热情、对其广告代言人的信赖度、是否了解其公司背景等问题提问，调查结果如下：2520宝洁联合利华151050
择VS清扬VS力士言人销量再次信赖代其司背其了解公选促质景
丝
其
海飞
潘婷
信赖
偏爱
f根据我对两家公司旗下洗发水的市场销售情况和受众的调查，简单总结联合利华洗发水处于弱势的原因如下：1、产品集中化，试图以一敌多的：在联合利华的洗发水战线中，我们可以看到非常浓重的与宝洁竞争的火药味。近两年推出的“清产品集中化，试图以一敌多的：扬”无论在产品功能定位还是售价上都与“海飞丝”如出一辙，而“力士”则打出的是类似“潘婷”的护法旗号，“夏士莲”的草本理念更是与“伊卡璐”相近。显然，联合利华似乎势单力薄，如何以三款洗r