关于开展3G终端促销活动的通知
各区县分公司根据四季度3G会战营销活动安排，为通过“终端引领”推动公司3G业务量质并重，规模发展，特根据渠道类型不同开展终端竞赛活动，现将相关事项通知如下：一、活动时间2012年10月1日11月30日。二、操作思路由公司统一操作，整合终端产业链资源推广，在自营厅开展终端竞赛，对社会渠道分为TOP60家渠道、普通渠道（包含提效渠道）与破零渠道四组进行不同渠道推广不同政策。三、终端政策及竞赛内容（一）自有渠道只推存费送机合约计划与库存机清库合约计划，具体销售政策见附件1。1全市十二家自营厅1011月计划任务为：根据下达的各自营厅3G终端预存话费送手机合约计划任务，要求各区县以客服部主任为第一责任人、营业厅店长为具体落实负责人，将任务分配至自营厅终端促销员、营业员个人各营业厅要制定个人业绩销售日通报，做到责任到人、任务到人，形成有人管、有人推、有人买的局面。2奖励办法：凡月度完成计划任务达到100的自营厅，以单厅完成35户合约计划数量为梯度，在正常核发3G上户计件的基础上增加奖励标准如下：3竞赛统计的销量仅限营业厅正常发展的用户，不包括直销、全员销售等，严禁自营厅将自然上户的用户划入全员或直销
1
f渠道，一经发现，公司将严厉惩处。（二）社会渠道1．TOP60家渠道（1）主推机型及销售政策（2）价格体系备注：非公司供货终端在原有价格基础上增加结算价10以票抵款的结算价，即额外增加“以票抵款价结算价”佣金；公司供货终端另行增加终端佣金。所有额外增加的终端佣金不包含正常上户佣金，同时以上购机政策仅限TOP60家渠道可以享受。（3）TOP60家渠道必须按照存费送机合约计划销售，且必须在次月3日前为公司提供以票抵款发票，发票的付款方为“中国联合通信有限公司岳阳市分公司”，发票价格为上表中“以票抵款结算价”。另外，“厂家合约返利”为公司与供货商洽谈获得的资源，需由渠道从供货商处确认并获得。（4）TOP60家渠道如销售华为3100中兴F110，按照2：1的比例，奖励公司结算价为299元台双卡双待中兴F1103G手机。销售除华为3100中兴F110以外的其他手机，按照4：1的比例，奖励公司结算价为887元台夏新N893G手机。2．普通渠道（包含提效渠道）（1）主推机型及销售政策：备注：标红部分为当期全市主推机型，其他机型为清库终端政策。（3）达量奖励普通渠道（包含提效渠道）销售华为3100中兴F110，按照2：的比例，1奖励公司r