唐进波：区域化产业链是发展趋势
采访嘉宾：九江博莱农业集团董事长唐进波
中国兽药策划网：从1999年至今，您觉得博莱集团飞速发展的秘诀是什么？集团都收获了什么？您认为企业的建设核心是什么？
唐董：博莱集团成立至今十三年，我们伴随中国动保行业一起成长。一路有坎坷，但每次都铿锵有力地迈入到更合理优化的阶段。这些年，企业在各级政府及行业部门的大力支持下，良性地朝阳发展，取得了一些的成绩。集团去年被国家八部委联合授予农业产业化国家重点龙头企业，博莱大药厂也被认定为江西省猪用兽药工程研究中心。这些成绩只能说明过去，未来我们要更上一层楼，服务于中国的农业发展，造福于广大养殖户，取得社会效益和经济效益的双丰收。
我们的优势主要体现在两点：一个是采取了以终端为引导的销售模式，这样就不易脱离实际市场。这些年，我们陆续经历过几种销售模式。由开始的全国代理制，到现在的按地区设置分公司（办事处）进行销售。我们的业务经理、技术经理实施员工经销商化，在其销售的地区安家，招收的业务员和技术员尽可能本地化。这样，直接将企业的资源进行优化，配置到市场最前沿，就能为客户提供非常到位的服务。
我们有个观念，就是做兽药不仅仅是卖兽药，而是为客户提供解决问题的方案以及持续的服务。这种理念，为博莱在全国市场上打下了坚实基础，目前，我们的销售逾一个亿，未来三年的目标是三个亿。为此，今年开始，集团推行了兽药万店GSP连锁加盟计划，目的就是为终端客户提供全过程的技术支持。计划两年内完成，希望能为中国的健康的养猪事业尽到一点力量。
还有一点是我们的研发方向，不能局限于动物的治疗和预防。集团将通过已有的养殖技术、动物营养技术、生物技术以及全方位的行业信息，为养殖户提供最优化的解决方案。帮助养殖户节约养殖成本，改善养殖环境，提高动物的免疫力，减少疾病的发生以及肉类品质的改良等，以满足养猪户的未来可能的需求。
企业建设的核心是塑造自己的企业文化、加紧对人才的培养还有寻找、创造未来发展所需要的条件和资源。
中国兽药策划网：博莱集团运作的是产业链模式，并且非常成功；很多企业都不敢轻易尝试产业链模式，也有企业认为产业链就是一个“陷阱”，您认为产业链发展的关键是什么？对于市场、资金等带来的风险应该如何规避？产业链模式又该如何同国家提倡的食品安全联系在一起的？
唐董：目前全国做家禽产业链的有几家成功的企业，而成功运营生猪产业链的并不多r