费用包括自己的提成，设计师的提成、画图人员的提成，还有物业公司售楼人员的返点；不依赖设计师：不依赖设计师：与其他高端公司或工作室不同，锦华不依赖设计师，虽然也有一些不错的设计师，但是设计师没什么地位，只能等着业务人员分点；木门楼梯工厂：木门楼梯工厂：锦华拥有自己的工厂，主要生产实木门、楼梯，要楼梯工厂求客户必须使用这些配套；服务：服务：西安的所有高端装修公司一样，工程都做的一塌糊涂，但是服务人员非常到位，基本上随叫随到，哪里不满意马上修改，直接改到满意，或者发现无论如何不可能满意为止；
盛雅装饰：盛雅装饰：本地企业，主要靠关系，公装和家装并举，工程质量要比锦华好多了，一年产值也能做30004000万，
鲁班：鲁班：也能做3000多万，不完全是高端，也有一些终端客户，本地企业，服务态度很好，基本随叫随到；
海创亿邦：海创亿邦：总产值：3000万（主要是主材）总产值
机密
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f业务模式：业务模式：由四个建材商合股出资的企业，主要做套餐卖主才，卖的是凯伊的橱柜、博德瓷砖、嘉宝莉油漆，装饰作为连带服务，目的是拉动终端市场。
元洲：元洲：尚未开业，尚未开业，计划定位于东易日盛一个高度；核心优势：以营利为目的充分授权核心优势：以营利为目的充分授权，考核的不是签单量，不是产值，虽然有产值的目标计划，但是考核的核心是净利润考核的核心是净利润，每个分公司总经理都有充考核的核心是净利润分的权限去做人事任免、制度安排、流程改造，工程标准总部会给出指导性意见，并非强制执行，总公司考核的就是利润；
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f行业观点目前的家装企业都没有核心竞争力，竞争的不过是产品和营销手段：目前的家装企业都没有核心竞争力，竞争的不过是产品和营销手段姜总认为，目前家装行业远没有到品牌竞争的阶段，所以广告效果才抵不过小区、渠道和关系，那家企业的核心竞争力都没有，已经完全雷同的，装饰公司根本没有认装饰公司根本没有认真去研究过客户，真去研究过客户，没有真正从客户的需求出发，理出某一个或几个客户群的一致性特点，并以此为立足点来设计产品并以此为立足点来设计产品，打造自己的核心优势；并以此为立足点来设计产品
人和渠道是最核心的资源：人和渠道是最核心的资源：姜总认为，就目前看，低于装饰公司来说，核心的是最核心的资源东西一个人，一个是渠道，渠道就是最好的资源，因此掌握渠道的r