、民间、海航商务、国航风情等。第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：A、每天团队与散客预定比例：64，B、房价：团队价：110元间，散平均价：180元间C、月平均开房率：90即161间日D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元
fE、五个月总（153天）收入：3153942万元，月平均：630788万元F、各月工作重点：2002年1月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。2002年3月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、“五一”黄金周客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。2002年4月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。（五月第二个星期天）
f2001年11月、12月份：1、加强对春节市场调查。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。其中黄金周月份：10、2、5，三个月各黄金周及月收入：2001年10月（31天）A“十一”黄金周：全部七天1）2、3、4、5日，团队散客6：4，房价：团：160元间，散：280元间开房率：95即170间日每日收入：团：16320元，散：19040元2）1、6日，团散73，房价：团：120元间，散：220元间开房率：90即161间日每日收入：团：13524元，散：10626元3）7日，团队散客73
f房价：团：100元间（含双早），散：160元间房率：80即143间日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：2067万元B当月余下24日收入：494736万元，预定比例：团：散64房价：团队价：100元间，散平均价：170元间开房率：90即161间日每日收入：团：9666元，散：10948元C、本月总收入：701436万元D、本月工作重点：1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。3、加强商务促销和协议签订。4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
f5、春节客房、家宴或年夜饭元宵r