销售人员绩效考核
方案名称
销售人员绩效考核方案
受控状态编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、考核原则
1．业绩考核（定量）行为考核（定性）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的销售收入。2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为08分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到12分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分
数一律为0分。三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
业绩考核定量实际完成销售额计划完成销售额100
评
考核项目
考核指标
权重
评价标准
分
f定
量
销售完
实际完成销售额÷计划完成销售额×100
100
指
率
考核标准为100，每低于5，扣除该项1分
标
1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
工
市场信息收集602．每月收集的有效信息不得低于1200条，每少一条扣1
作
分
业定
1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时
绩性
报表提交
5间交者，为0分
指
2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
标销售制度执行5每违规一次，该项扣1分
网络推广
团队协作
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该5
项5分
1分：了解公司产品基本知识
2分：熟悉本行业及本公司的产品
专业知识
53分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关
知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
工作能力分析判断能力
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活5
的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能
灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
沟通能力
2分：有一定的说服能力5
3分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
f灵活应变能力5应对客观环境的r