销售主管岗位名称直接上级
一、岗位职责
销售主管营销策划部经理
所属部门直接下级
营销策划部
销售专员销售助理
负责销售案场管理及销售数据统计、汇总分析、编制销售报表以及交房前的客服管理
二、主要工作内容
类别
工作内容
使用文件
战略规划协助本部门职能战略的实施、监控、评估和调整
制度和流程负责本部门现场销售管理类各项制度、流程管理与建设，并参与
管理
会审
参与本部门年度目标的编制、实施并参与会审
战略规划管理流程流程优化流程计划管理流程
计划管理
参与本部门《项目整体开发计划》的编制并参与会审参与本部门《项目整体开发计划》的调整并参与会审
项目计划管理流程
参与本部门月度工作计划的制定、实施并参与会审
计划管理流程
营销管理
参与公司品牌规划与维护，并参与会审
协助本部营销合作商选择与合同签订包括：前期策划、营销策划、销售代理、报广媒体等，审核项目公司合同金额10万元以上的营销承包商选择，负责销售代理类负责本部营销合作商合同的付款与结算并审核项目公司10万以上合同付款，负责现场销售管理类参与本部操作项目的《营销策划方案》的制定、实施、调整和控制，负责审核项目公司《营销策划方案》并督导实施、调整，负责组织本部与项目公司《营销策划方案》的会议评审负责制定本部操作项目的楼盘均价和价格表，负责审核项目公司楼盘均价和价格表，负责组织本部与项目公司价格方案的会议评审
负责本部操作项目的销控编制
参与编制本部操作项目的《营销推广计划》，负责审核项目公司《营销推广计划》
协助编制本部操作项目的开盘策略，负责审核项目公司开盘策略
负责本部销售资料的制备，并检查项目公司销售资料的制备
营销承包商选择与管理流程
合同付款与结算管理流程
销售前期管理流程营销策划方案编写
作业指引销售价格管理作业
指引营销推广活动管理
作业指引销售过程管理流程营销策划方案编写
作业指引
f负责本部开盘销售资料准备及人员培训，并检查项目公司开盘销售资料准备及人员培训情况负责组织本部现场开盘，并检查指导项目公司现场开盘
负责编写本部项目阶段销售总结协助本部营销策略的调整包括价格调整方案等，负责审核项目公司营销策略的调整包括价格调整方案等负责本部销售数据统计、分析，编制集团销售报表并汇总分析
设计管理工程管理
督导下属参与本部设计变更信息收集参与重大设计变更可行性论证及会审（重大设计变更：影响房型、结构、功能、外立r