招商策划草案
招商策划草案
一、招商程序步骤为确保招商的高效与成功为平台的招商工作拟定下列程序：
招商程序步骤
制作宣传资料确定合作目标内部专线整合招商加盟大会外部专线洽谈
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f1．制作宣传资料
招商策划草案
招商宣传是招商成功的先导，招商手册等资料是宣传的重要环节，关系到平台的形象以及目标合作者的信任程度。
2．确定合作目标
通过对行业市场调研，搜集具备合作条件的物流公司信息，有针对性的发送平台宣传资料及招商会邀请信息。
3．内部专线整合
内部专线率先整合进平台，形成良好的框架基础，如能安排在招商会现场签约，能对外部意向加盟者带来引导效应。
4．招商加盟大会
企业自行组织，参会目标人群初定为内部专线、行业熟人、地推过程中意向良好的专线，细述平台前景、加盟条件要求。
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f5、外部物流洽谈
招商策划草案
对有较强经营能力和经营规模并且有一定知名度的物流公司进行重点招商，采取一定的优惠政策，吸引他们的加入。安排专业人员进行沟通洽谈。
二、招商行动策略
招商策略是实现物流平台成功的重要步骤，也是实现物流平台理想网络成型的真正执行者。所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。
筹备初期，应着重平台整体形象宣传，再针对目标人群宣传平台经营理念，系统优势、功能规划，加盟前景等。
先主力后散户
招商策略
先收紧后放松先内部后外围
先关系后市场
限额招商
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f1、先主力后散户
招商策划草案
首先将具有号召力的老物流商引入并给予政策优惠（如股权、加盟费、管理费、系统使用费等），再借其引领效应，带动散户进场。大品牌带动小品牌，大专线带动小三方。
2、先收紧后放松
遵循“高品位，低门槛”策略，对目标主力专线适当放松，严格挑选吸纳小规模物流，在招商最后阶段再放松各级散户的加盟条件，力求“满堂开业”的效果。
3、先内部后外围
先在内部专线中进行整合，奠定成功招商加盟的基础。这样有利于降低风险、缩短平台成型时间和形成轰动效应三大优点。
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f4、先关系后市场
招商策划草案
关系推广主要是针对于有前期交往、合作、认知的目标，也是充分利用平台高层多年的行业积累和客户关系进行推介。
5、限额招商
对每一个细分专线采用限额招商加盟，例如限定同一目的地专线的数量，这样可以有效遏制体制内的恶性竞争，保护加盟者权益，使之拥有一定程度的局部垄断利益。这样可有利于推广，并吸引当地实力较强的专线加盟。每个细分专线限定数量，可以推动有意者抢位登记，r