XXX装饰公司xx小区活动方案
目录
一．活动目标及活动形式二．活动背景分析，客户群体定位三．主要竞争对手及优势分析四．公司营销推广策略五．活动流程概述六．合作材料商的安排七．公司活动方案八．人员安排九．资料准备十．活动注意事项
f一、活动目标及活动形式概述
本次活动目标预期为XX户，装修营业额XXX万，材料商销售额XX万。力争在铜陵西湖地区装饰公司知名度第一位。
本次活动形式以电话营销，酒店签单酒会，现场活动三种形式循序展开。
二、小区背景分析，客户群体定位
Xx位于XX市东部郊区附近，住户大部分为拆迁户，对于高档装修最求不高，主力消费为中低档套餐，客户对装饰档次以物美价廉为主。
本次活动时间为6月10日6月17日，小区业主集中交房，装饰需求量较大。
三、主要竞争对手及其经营策略、相关信息，优势分析
装饰公主要营报价近期促设计师数当月业绩司名称销模式系统销内容量
百度装饰春秋装饰俊辉装饰海派装饰……
活动优势：
材料情可能应对
况
套餐，优
势
1获得第一手业主资料，先入为主获得业主内心性价比对比位置。
2本小区唯一广告宣传，可以提前在小区内做固定活动宣传。
3本小区唯一活动权，有主场活动，材料展示，直观第一手接触客户。
f四、xx装饰营销推广策略1、市场定位以中低端高性价比市场为主，配合高档套餐满足客户需求。
2、营销策略
第一部分：小区广告媒介投放，活动单页制作。
第二部分：客户联系方式资源。
第三部分：活动客户需求分析及对策。
第四部分：促销政策、优惠。
第五部分：小区开发手段、小区包装、酒店现场布置活动、设计师包装、电话营销话术、设计师话术等。
五、活动流程概述
第一阶段：酒会活动概述。（酒会活动详细流程，活动内容作单独活动策划为准）
六一期间第一批业主交房，获得第一手业主资料。电话销售人员开始联系客户，告知酒店酒会活动，以装修知识讲座形式邀约客户。
1
6月2日拿到业主资料，电话邀约开始电话联系业主，以物业送
礼为由邀请客户到酒店现场。统计参加人员人数，对不能参与人员资料进
行登记记录不能来现场原因，进行回访。（问题：业主资料是一次性全部
收集齐还是业主拿房后登记分批拿到）
提前到酒会酒店进行查看，布置现场。对参会工作人员培训。准备酒店酒会资料，套餐设计，话术，活动流程，主持人流程告知，现场果盘水果准备，活动经费预算。
2
6月3日中午13点在铜陵XX酒店举行活动，3日上午电话销r