公司、广东揭阳天诚密封件公司等70余厂定为河南省省级代理商在国内微车配件界享有较高的声誉连年
f被厂家评为优秀代理商。同时现被郑州市中财保险公司定为新产品上市报价单位。
三、实习内容和过程
一主要内容
1了解公司业务流程和公司制度熟悉本岗位各种基本知识及注意事项。
2从基本岗位做起学习公司的产品产品摆放完成产品的配送
3学习产品的打包销售部门回货处理并把完好的货物经检查之后放回到货位上。通过学习更加完善的学习了产品储存销售的流程
4通过的自己买的资料结合公司的产品进行了对比学习学习了常用机油齿轮油的规格型号以及用途另外对汽车易损产品的种类进行了认知。
5通过与销售部几个员工领导的交流学习学习销售的一些先进经验。
二具体实习过程
在实习的四周中我首先参观并深入了解了企业的运作流程随后参与了企业的日常运营及管理活动并参加了企业的两次管理层例会在最后一周中主要负责与客户协商订货、出货及采购部分。并参与了其中的合同文件准备和一些文案工作。
在第一周的实习中我被安排到生产车间进行参观学习对产品的生产流程进行熟悉。该企业认为只有熟悉产品从原材料经过生产、包装等环节到成品的整个过程才能在销售环节中更好地对产品进行定位与介绍。同时也可以通过对生产、包装车间规范化生产模式的了解更深入地体验到企业所恪守的宗旨与文化。
经过一周的熟悉以后我对企业所生产的产品有了一定的了解。第二周我被派往销售部与业务员一起参与企业日常的销售活动。既给按照订单给指定的经销商发货、进行货品更新并通过与他们交流来收集经销商的销售反馈信息。在市场销售部我有幸经历了公司产品的一次价格调整使我认识到在市场营销对策中其价格对策是直接关乎产品是否具有竞争力和产品利润高低的关键性策略我们既要遵循市场价值规律又要把握好商品的供求规律还要考虑消费者的消费心理和消费理念只有这样来制定价格策略我们才会获得经营者和消费者的双赢。
f第三周适逢企业中高层公司发展研讨会我参与的会议的筹备、组织、协调并主持了这次会议在会议上我大胆提出了几周来我在企业中观察到问题和不足并提出了建设性的建议。
第四周主要协助业务经理对经销商进行拜访与经销商相关人员进行电话沟通跟踪及协助各项业务的开展向经销商准确、及时地传达公司销售政策、策划方案及产品信息等并做好政策及方案的解释工作确保经销商准确理解积极配合。负责经销商的订单管理跟踪落实货款的接受工r