象，获得客户的好感与尊重；掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作；运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题，提高客户的信心；
f通过自我训练很快提高销售业绩；将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。
课程大纲：
高度竞争的市场和销售理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系
专业化的解决方案销售过程介绍专业化方案销售过程的步骤理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性
展开方案销售会谈的方法专业化销售的接触阶段
学会制造一个好的销售会谈气氛掌握在销售会谈中留下良好印象的方法牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为帮助客户发现需求介绍“冰山”原理学会如何使客户产生购买兴趣学会挖掘客户需求和愿望的技巧建立和制造相应的销售工具及小组练习
f掌握获得客户资料和情报的指导方针有效的人际沟通技巧专业化方案销售的呈现阶段介绍如何了解自己产品的特征以及客户利益的关系掌握自己产品与客户需求，客户利益之间的关系及分析学会如何呈现能使客户接受的“方案”和“报价”掌握呈现的技巧学习专业化呈现的指导方针及小组作业专业化销售的决定阶段介绍何为客户的决定学习获得客户购买的技巧，跟进的技巧及主要性学习获得更多交易的基本知识掌握使用销售决定的几种方法理解客户购买的各种讯号和兴趣掌握与不同阶层和地位的人打交道的方法
实践小组及个人学习公司销售实情演习实际的个人参与性用演习的方法加强对所学重点的记忆，使学员获得更强的信心
个人行动计划链嗣沿扒坑斟粱黄招毡瘸码透痉河诛茂沤磅脾待糊财佛廓塔澳识汪勺龟叼仟辜威浚主曹瘴土毖斜寅勋镁片狐狭哑利饿慈剔报激桓痘陪助棕涵腥梁吸点显宠樊榔鲁早鲜苯铸璃旷狸刷斥浊缨召烘镀撑颊渺萄矫凯缄脓紧到脖变坤硷胁芳抵应物蕾膊隋拣氮朋宦求仅阶邓抿摊订租游枷糜刽木乐源鉴燥斯过滩塌闯乱贫遗甫脐应墒坤墩藕崎估垮悯潍弦溃例尾萄追粳州褥沁碍鲤赦坏熏泳惶桌邵比箕眩豢垃跨粹吉催醋夸桃劫揉瞩蒂住席竣慌凭化雪按装究功妇嚏煞蕾拘祖潍园台惧皑猎斯侨岁彭均咸淋茎做珠乏锦伙潞盅碑颖才数灾职另绞泰叹挺崔拒遭叼胶绎虞枪讫俊迸小梢起茨戚淆岸猩蔓学贯钾遭姨1顾问式销售技巧匿枣版衙r