招商经理岗位职责说明书
岗位名称
招商经理
岗位编号
公司英文简写001
所在部门
公司营销管理中心
岗位定员
1人
直接上级
总经理
薪酬类型
月薪＋绩效（月、年）
直接下级
招商专员
岗位性质
销售管理类
岗位概要
职责与工作任务
1、负责招商部招商任务指标的制定及具体实施；
2、负责招商工作和开发分销商及分销渠道，完成每月的招商任务；
3、负责下线经销商拜访及回访，负责对接产品厂家招商政策的制定与落地执行、反馈；
4、负责招商、记录客户档案、整理客户资料；积累客户并建立客户档案；
5、做好市场调研、经销商分析工作并及时反应市场信息；
工作职
责
6、月报及总结计划及时提报；
7、协助渠道管理或运营管理做好疑难客户的处理工作；
8、协助完成各种招商会及推广会等活动的召开举行；9、助财务部完成服务商的签约及收款；保守公司及客户的商业机密；10、负责招商专员或者助手的培训工作；
11、坚持招商原则，不随意对客户进行承诺。
权
力
1、对招商文案、政策有建议权、建立、修订权；2、对招商专员绩效考核有建议权；
工作协作关系
内部协调关系各部门负责人
外部协调关系厂家代表、服务商、商户
任职资格
教育水平大学专科及以上学历（能力及人品条件较好的可适当放宽教育水平要求）
专业
市场营销
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f培训经历项目开发、企业管理、市场营销、销售专业技能；
经验8年以上工作经验，3年以上酒类招商工作经验或者已具备行业经验多年有渠道开拓能力。
知识酒类基础知识，酒类行业认知；熟知酒类产品营销；
技能技巧销售管理能力，敏锐的市场嗅觉和洞察力，协作能力，沟通能力强；
个人素质人际能力、沟通能力、表达能力。
其
它
使用工具设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、I
ter
etI
tra
et网络）、通讯设备、
工作环境综合办公室
工作时间特征正常工作时间，根据需要加班
所需记录文档通知、简报、汇报文件或报告、总结等
考核指标1、招商任务指标达成率；利润点达成；年利润（公司自行确定，）2、年度任务如遇到其他情况需要调整，可与年度计划主管负责人进行协调确定；3、开拓新招商渠道（超市进货、团购销售、二级分销等渠道）；4、与各部门工作协调、日常工作的执行力；5、公司大型活动的执行配合；
6、上级交代的其他任务；
任职人员签字
签批
薪酬体系设计
月度年薪模式奖励
阶段招商启动招商成功招商服务招商开拓
基本工资1500200020002500
绩效考核2000300030003500
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