谈判的技巧及思路
谈判的目的是什么？成交成交的前提是什么？信任信任两大板块来源来自哪里？1，朋友圈2沟通谈判的第一步：了解对方情况挖掘需求。怎么了解对方的需求？看朋友圈看微信名字看朋友圈的内容了解对方是否有团队是否刷屏是否有培训了解了对方的基本需求后接下来应该怎么办？顺着对方的话题往下面聊从聊天的过程中帮助对方把问题往细小的方向去引导细小的方向指的是对方问的一个问题通常是包含范围比较广的。打个比方对方问教教我加人方法？可以这样回答：加人方法很多你之前的上家有教过吗？你平时都是用什么方法去加人的，你说说看，我帮你分析下你操作的对不对？提醒：按照自己平时用的谈判思维和语言，灵活运用。接下来顺着对方的话题引导进入到细透点上后就会挖掘出来对方的需求。这时候出来的是第一个需求，也就是对方想要你帮他解决的答案。是否给方法？方法要给但是需要继续引导对方。但是要怎么引导？问对方我看了下你的朋友圈也没什么吸引力加人和朋友圈是连在一起的不知道你的执行力怎么样，因为执行力决定我教你方法的完成结果如何这样的话，就可以顺利引导到另外一个问题上。备注：任何问题需要话来过度直接问就会问题就会失去引导的意义了，过度文字的技巧：根据聊天场景抛出第2一个问题进去引导对方思维跟着你走接下来出来了必问的第一个问题：执行力如何？顺着上面的聊天场景指出对方的朋友圈做的不好告诉对方存在第二个问题朋友圈这个时候对方会不会问你怎么办？这个时候可以切入问你每天有多少时间来做微商因为时间决定做事的结果？四个问题根据聊天情况合适的切入切入进去问顺序不重要重要的是在问问题的时候了解对方的状况。切记一点：经常会被忽视的地方就是一定要根据聊天情形切入进去问让
f问题问的非常自然。这样对方才会没有抵触心理才会感觉你是在帮她解决问题才能出来信任。如何调整思路和方法：我们在聊天的时候一定要根据聊天情形切入进去问让问题问的非常自然。四个问题根据聊天情况合适的切入切入进去问顺序不重要重要的是你问问题了解对方的状况你的朋友圈不吸引人？你每天有多少空闲时间做微商？你的执行力怎么样？你做得是什么手机呢？在沟通中切记硬邦邦的直接问。想到回复的很好，那么沟通中最重要的是要听得懂对方的问题？知道背后问的问题是什么，然后分析她的需求，再进行一个回答。沟通中我们要用适当的话术，来拉近跟对方的r