某网国际信息成都办事处
客户市场开发策划书
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某网成都办事处客户市场开发策划书
正文
前言
以信息技术为代表的新经济形式为中国经济发展带来了巨大的机遇和严峻的挑战，充分利用某网国际信息强大的网络系统后盾，和设备、技术、低成本及先进管理机构等优势，从当前中国尤其是本地网络界相关弱点与不足突击，保证加盟企业盈利的承诺，利用企业成本锁定核心战略，建立某网成都办事处，吸引本地各产业／行业用户。
简略概要
在互联的发源地美国，已经有数以百万的企业在互联网上发布消息，网络商务营销额突破了６００亿美元。网络技术为基础的经济形式为中国经济发展带来了机遇，开始在中国企业界体现出新经济形式的正反馈效应——强者越强，弱者越弱。目前，中国企业入网率不足１０％，建站率更不足５％，有较多的力量正在竞争，争夺中国企业入网这一市场，利用正反馈效应机制和成本锁定方案，以某网强大的后盾、有力的优势和保证盈利的承诺，全面向本地区企业、尤其是中小型企业入手。加强市场主体的推广力度，结合新闻发布，广告支持和某网营销部门的ＣＩＳ推广，突出市场人员信心、商业素质、技术素质和营销技巧，充分培育市场和争取市场份额。切实响应客户需求。
市场分析
１、市场
世界网络信息发布平台的快速发展，从１９９２年全球５２个互联网站到２００２年可能达到的３０亿网站，使超过７０％的大型公司将通过网络实现产品销售，节省成本及办公经费可达１２５００亿美元。目前中国的独立公司网站和公共信息发布平台，都蕴藏着巨大的市场。我国中小企业数及它们所创产值占国家经济的绝大多数（１９９９，７２８８％）；同时，国家政策决定了中小企业是中国经济改革进程中的先锋，中小企业的市场空间最大，为中小企业提供信息发布服务的某网具有市场切入的优势。
２、产品
某网针对中小企业进行全面的信息发布，网站规划、管理、经营和控制，有先进的技术和后盾保障，以四川为基地２４＊７不间断地提供全球信息发布，解决全球性、多元化服务
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f需求，开发网站，内容发布，企业内联网，网站经营，Ｂ２Ｂ门户和商务数据库都是目标客户所需要的服务项目。
３、竞争XX网：以ＩＳＰ为后盾，提供企业网站域名、空间、邮件、模板服务，但在这些网站及它本身的运行网站之间都没有建立共同的信息整合和商务平台，近期业务人员随公司内部的震荡流失较多r