市场营销学实验指导书
一、实训教学目的和要求实训教学的目的是培养学生分析问题，解决实际问题的能力，适应经济建设、管理、服务需要的，德、智、体、美等方面全面发展的专门人才。本专业实训教学的基本要求是在学习基本理论和基本方法的同时，注意理论联系实际加强学生和基本技能训练，引导学生对在国际新形势下，市场营销面临新问题进行独立思考。二、实训方法：（一）个案研究法（即营销诊断）。主要是对过去所发生的个案做诊断或解决特别的难题。（二）实验法。通过实验室试验或市场试验，检验所学知识，加深理解，提高分析解决问题的能力。（三）角色扮演法。让学生扮演营销过程中的各种角色，如营销经理、业务代表（业务员）、顾客、中间商、企业总经理等。通过角色扮演让学生掌握各类人员的决策、工作技巧，使自己进入到营销过程中改变以往的以第三者的身份看问题的不足。（四）实地参观法。到一些优秀企业进行参观，由企业家现身说法，然后进行讨论。这种方法直观，易为学生所接受。
三、实训实施计划安排：
12学时。项目市场调查分析内容市场调研市场细分、目标市场与市场定位产品策略营销组合策划价格策划营销渠道的设计促销策划4学时时间安排4学时4学时
经济管理专业
f实训一某企业xx产品市场调研
【实训目的】通过实训要求学生在广泛占有资料的基础上，提炼市场调研在企业营销活动中的作用并加以分析，使学生生动而深刻地理解市场调研在企业营销活动中的重要地位。【实训内容】1．在近期的报刊、杂志上搜集宏观信息、行业信息。2．网上搜集宏观信息、行业信息。3、企业实地调研、消费者调研。【实训要求】1．对某企业一种产品进行市场调研。市场调研的内容包括以下几个方面：①宏观经济调研；②市场状况调研；③用户需求的调研；④产品调研；⑤竞争对手的调研。2．每位学生写出分析意见，填写实训报告。3．组织学生在课堂上进行交流。【实训组织】把全班分成6人一组，搜集营销信息。【实训成绩评定】1、调查内容符合要求：602、实训报告完整203、团队合作：20
实训二市场细分与目标市场的选择
【实训目的】通过实训使学生掌握市场细分的方法、标准。掌握目标市场的概念及其选择。【实训内容】针对实训一中产品，其市场的细分标准是什么？其细分方法是什么？细分步骤如何？企业如何选择目标市场？市场定位？【实训要求】1．对企业产品进行市场细分，选择目标市场，市场定位。2．每位学生写出分析意见r