大同证券推销方案
院系：经济管理学院专业：09级市场营销学号：200907050019姓名：侯丽婷
f大同证券推销方案设计
一：产品市场前期考察1．考察时间：2012年6月6日至10日2．考察地点：安阳市和平路中段邮政综合楼3．考察内容：大同证券公司简介大同证券的前身“晋冀内蒙古地盟市大同证券公司”，是1988年5月经中国人民银行总行批准成立的股份制非银行金融机构，是中国证券史上最早成立的证券公司之一，是山西省改革开放后资本市场起步的标志。2000年增资扩股后公司名称变更为“大同证券经纪有限责任公司”。公司注册资本人民币一亿元，主要从事证券经纪、投资咨询、财务顾问等业务，现为上海证券交易所、深圳证券交易所、中国证券业协会、中国国债协会会员。公司总部位于山西省大同市大北街13号。业务范围公司业务范围包括：证券代理买卖；代理登记开户；证券投资咨询；开放式基金代销；中国证监会批准其他业务。业务资格有：证券经纪、证券投资咨询、与证券交易及证券投资活动有关的财务顾问、开放式基金代销、中国证监会批准其他业务资格。投资银行大同证券具有股票发行主承销商的资格，能够为客户提供改制辅导、股票上市融资、债券发行、收购兼并财务顾问等全方位投资银行服务。公司已形成北京、上海、广东、江苏、浙江、山东、福建、河北、河南、内蒙古、云南、湖南和山西省内各地市，为全国各地的投资者提供网上、电话、手机等多种交易平台和沪、深证券行情揭
f示系统。同时，公司还开通了工行、农行、建行、中行、民生、华夏、交通、招商、兴业、光大、浦发、中信等银行的客户资金第三方存管业务，为投资者提供高效、安全、便捷和优质的银证转账服务。依托河南资源优势，倾力服务河南资本市场，不断完善全国业务布局，全力打造大同品牌投行。服务于快速成长的中小企业的专业投资银行。以优质的全面投资银行服务伴随企业持续成长。
二、推销方案设计根据前面的市场调查，在实施推销大同证券的过程中要紧紧抓住这几个关键环节。（一）寻找顾客在课本上我们了解到只有寻找到可以推销的顾客，才会有能推销的顾客。因为，推销事业的基础就是寻找与识别准客户。而要准确的寻找与鉴定潜在顾客就要理解以下几点：1．了解产品、了解顾客推销员只有了解推销商品情况，竞争对手的情况，才能有更多的信息带个消费者。了解顾客，才能抓住顾客的心理，准确地、有效的将最重要的信心带个顾客。这也是推销的一个准备阶段。只有做好充分r