注册会计师《公司战略与风险管理》重难点学习笔记
第一章
一、宏观环境分析（PESTmodel）1、政治和法律因素（Politicalfactors）（1）政府行为（2）法律法规（3）政局稳定状况（4）路线方针政策（5）国际政治法律因素（6）各政治利益集团2、经济因素（Eco
omicalfactors）（1）社会经济结构（2）经济发展水平（3）经济体质和经济政策（4）经济的当前政策（5）其他一般经济条件3、社会和文化因素（Socialfactors）（1）人口因素（2）社会流动性（3）各阶层对企业的期望（4）消费者心理（5）文化传统（6）价值观4、技术因素（Tech
ologyfactors）（1）技术水平（2）技术力量（3）新技术的发展二、
阶段买主和卖主行为
战略分析
产品生命周期
导入期（I
troductio
）高收入购买者；买主的迟疑；必须说服买主尝试该产品质量低劣；重点在产成长期（Growth）正在扩大的买主群；消费者会接受参次不齐的质量产品具有技术和性能方面的歧异性；复杂产品的关键在于可靠优良的质量广告费高，但比导入成熟期（Maturity）巨大的市场饱和；重复购买；在各种品牌间选购衰退期（decli
e）客户是非常精明的买主
产品及产品变化
品设计及开发；许多产品种类没有统一的基本产品设计
质量优异，产品歧义性不明显；标准化；产品变化不迅速更多的是细小变化；折价具有重要意义市场细分；努力延长生命周期；拓宽产品线；服务
产品歧义性小；产品质量出现问题
标准；频繁设计变化；性；竞争产品的改进；
市场营销
很高的广告销售额
低广告销售额之比及其他营1
之比；撇脂价格策略；期占销售额之比低；
f高营销成本
多为心理促销；广告和分销对非技术性产品很关键
和代理更为盛行；包装很重要；广告竞争；低广告销售额之比有些能力过剩；最佳能力；生产过程稳定性增强；较低的劳动力技能；生产周期长，技巧稳定；分销渠道削减长度以增加利润；宽产品系列导致的有形分销成本；大宗分销渠道
销方式
能力过剩；生产周期制造与分销短；高技能劳动；高生产成本；专门渠道
能力不足；向大批量生产转换；争夺分销；大宗分销渠道
能力大大过剩；大批量生产；专门渠道
研究与开发对外贸易
改进生产技巧一些出口大量出口；少量进口战略目标是争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来；改变价格或质量非常实用；市场营销是关键职能进入许多竞争者；会出口下降；大量进口不利于增加市场份额的时机，特别是市场份额占有率低r