2017年度个人总结报告
光阴似箭，弹指一挥间，2017年已然走向了尾声。回顾这一年间的工作，有付出、有收获、有不足、更有反思，且从工作难点、工作亮点、改进方向等角度，以各项具体执行工作为载体，分别向领导汇报如下：一、XX内贸业务执行XX的内贸主要是围绕XX开展购销工作，保证供应的及时和稳定。从性质上来说，多偏重于背靠背模式（执行占比约为70），而买断式的购销往往不足30。这样的模式，决定了我在进行合同执行的时候，率先处在了一个较为被动的位置：首先，在上下家合同条款的风控和可执行性把握上，可谈判的空间很小；其次，在效率上，上下家货权转移和收付款几乎同时进行的节奏较难兼顾；再次，在库存管理上，上下家提货节奏的不均和港口返单出具的时差，使得财务账面库存的解释和资金占用的问题，显得尤为繁杂和重复；同时，也连带着拉长了合同原本的结算周期；另外，在执行进度上，质量纠纷和结算差异（尤其是滞期速遣、堆存等杂费）的存在，常常造成上下家僵持不下，而即便超过了合同约定的时间期限，双方对于合同执行变更的协商度或配合度都相对较低；等等以上种种诸如此类或超出此类的情况都使得XX的合同执行在实际操作中存在着较多的困难和瓶颈。它的品种性质，决定了我合同执行的难点不在于年度合同的数量或单据的操作数量，而是在于每单合同执行的强度、协商的频度、沟通的周期、以及取得进展的难度上。而日常协调的范围除了上下游之外，还包括了内部财务、风控、法务和信息化之间的周旋和妥协。区别于16年相对被动的执行状态，在17的工作中，我主要围绕上述问题，尝试寻找一些破解、改善的方法：首先，当然是借着合同管理系统改造的契机，对于部分背靠背模式的供应商和客户，尝试推介了我们的标准合同文本和标准结算单模板。为了使客户较为直观地了解我们此次改造所能带来的效率提升和便捷共赢，在前台的协助和领导的支持下，我于今年三季度走访了两家XX贸易部的重要客户XX有限公司和
fXX钢铁。分别与双方的业务、风控、法务部门就标准合同模板的条款内容和结算执行操作进行了详细的讨论，也将对方合理的意见，带回了部门内部。在保证合同安全、合规执行的前提下，尝试对模板做出最具接受度的改造。幸运的是，此次的走访取得了一个良性的开端，四季度伊始，我们就与XX签订了一份以我司标准合同为模板的9万吨澳粉销售合同，并完成了初步的发货工作。这也是自16年初至今，双方第一次打破r