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腾讯手游《王者荣耀》成功的秘诀
作者：宋卓航来源：《上海企业》2017年第06期
谈起当今中国的电子游戏市场，首先想到的就是《王者荣耀》。这款在2015年年底才刚刚开始公测的游戏，在短短8个月内就为腾讯的财务报表增添了一笔高达13亿的营业额，一年之内DAU（日活跃用户）人数就从450万变为5000万，而《英雄联盟》完成这个目标花了近三年的时间。11月29日，《王者荣耀》荣登2016中国泛娱乐指数盛典“中国lP价值榜游戏榜TOP10”。不夸张的说，《王者荣耀》的成功对中国手游市场有着划时代的意义，这是第一款真正让即时对战类MOBA手游成为主流的游戏。也正是这款游戏，让手游玩家的数量得到了质的飞跃，为手游开拓出一个完全不逊色于端游的市场。能够在如此激烈的市场竞争中崭露头角，《王者荣耀》一定有其吸引消费者的绝招。那么，让《王者荣耀》在当今市场上如鱼得水的秘诀到底是什么呢？答案是：创新，从产品到营销的全方位创新。一、游戏模式创新把MOBA游戏引到手机上来是《王者荣耀》成功的重要因素在MOBA手游问世之前，电脑端的即时对战类MOBA游戏玩家们，都有着“不在电脑旁边就不能玩MOBA类游戏”的烦恼。开发商们正是从消费者这样的需求中看到了商机，开始尝试通过“双轮盘锁定”的技术，将MOBA游戏引进移动平台。同时，通过数据的改动缩短了MOBA游戏的平均对战时长，使游戏节奏更为紧凑。在都市生活节奏愈来愈快的今天，比起“坐在电脑前4050分钟一局”的电脑端MOBA类游戏，“坐在地铁里1020分钟一局”的MOBA类手游，无疑更能满足新生代消费者碎片化的娱乐需求。同时，MOBA手游相比MOBA端游来说操作较简单，上手门槛低，更容易吸引刚刚开始接触MOBA游戏的消费者。在休闲类手游市场接近饱和的情况下，竞技性较强的MOBA手游的出现，也引起了众多手游玩家的浓烈兴趣。正是因为产品创意切实符合了市场的需要，MOBA手游从诞生之初，就拥有了坚实的市场基础和不俗的市场竞争力。二、人物设定创新知名人物的二次创作是《王者荣耀》成功的关键因素其实，《王者荣耀》并不是第一款将即时对战类MOBA游戏引进手游市场的游戏。此前，《自由之战》、《梦三国》等几款其他游戏的开发商就做过尝试，但是这几款游戏的市场效益都远不及《王者荣耀》。同为MOBA手游的《自由之战》，即使是在举办TT杯FPL联赛期间，DAU（日活跃用户）的峰值也仅150万左右，约为《王者荣耀》日活跃用户的二十分之一；《r