《创新创业虚拟仿真实训》
个人总结
课程批次：________
机构序号及名称：___
所在岗位名称：____________
专业班级：__________
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学号：______
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教师评分：_________________________
f第一章机构及岗位工作总结1机构介绍
本公司名为牛哄哄贸易有限公司（贸易企业2），从事手机的采购及销售工作。从制造企业低价买回的各种型号的手机，再转手通过抢单高价卖出去。完成公司注册后，先购买厂房、投放广告、开发市场，等待制造企业研发出新产品后，预测市场需求和繁荣情况，和对方洽谈合作，尽量以低的价格买回需要的产品，在下一季转季后抢单卖出，赚取差价。
2、组织架构、岗位职责设置本公司有六人，共设置五个工作岗位，分别为一个CEO、一个
财务主管、两个采购主管、两个营销主管。CEO负责制定发展战略、竞争格局分析、经营指标确定、业务
策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩考评管理、管理授权与总结。
财务主管负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策。
采购主管负责编制采购计划、供应商谈判、签订采购合同、监控采购过程、到货验收、仓储管理、采购支付决择、与财务
f部协调、与生产部协同。营销主管负责市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取订单与谈判、签订合同
与过程控制、按时发货应收款管理、销售绩效分析。
3、对自己所担任的岗位总结我是公司的营销主管之一。营销，顾名思义，就要把本公司积压
的产品都销售出去，给公司挣差价。但又不仅仅是卖出产品，还有后续的物流运输、物流费用的合同协议等，都需要我们处理，最后出库、发货等等。期间最考验营销人员的竞单能力，即怎样以尽可能高的价格，和其他贸易公司竞争，卖掉手中存货，赢得利润。
在转季前，我们需要做好下一个季度的销售计划，预测下一季度哪种型号的手机需求量大，然后和采购部门协商，购买该型号，然后投入广告以开发市场，获得更大影响力。
我刚开始上任的时候，对整个操作流程还一知半解，不清楚怎么实施工作，因而前几个季度是在本公司的其他同事的帮忙下一起完成了营销工作。之后我熟悉了业务，开始游刃有余地处理自己的工作，还蛮有成就感的。
4、数据分析我公司根据市场需求，旨在第一年全力进行L型手机的采购和销
售，第二年第一季度引进少量H和r