王老吉市场营销策划书
目录
一、王老吉目标与任务2二、当前市场和战略描述…………………………………2三、主要竞争者和他们的优势劣势………………………2四、SWOT分析………………………………………………3五、外部环境分析………………………………………5六、内部环境分析……………………………………………8七、营销组合10
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f一、王老吉的主要目标与任务
在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对王老吉品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
二、当前市场和战略描述
1、当前市场状况王老吉目前在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。2、战略描述：现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务任然是走出广东，走向全国。在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善。
三、主要竞争者和他们的优势劣势
主要竞争者：
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f目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。它们都对王老吉形成巨大威胁。现对何其正和霸王品牌凉茶进行分析。1、何其正是中国凉茶行业的一支劲旅优势：a产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）b价格低（王老吉为35，何其正为25）c何其正提倡以和为贵d给经销商预留足够的利润空间劣势：a比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响b不太注重路演活动2、霸王凉茶优势：a品牌知名度基础较深高劣势：a初次涉足凉茶市场b突然的转型让消费者无法接受c市场基础较扎实d认知度普遍较
四、SWOT分析
一．S优势
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f二、W
三、O机会
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f三、T威胁
五、外部环境分析
企业得r