山西大同煤炭企业市场营销策略分析报告
市场营销学结课作业
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f山西大同煤炭企业市场营销策略分析报告
摘要
煤炭是我国重要的一次性资源，长期以来煤炭在我国一次能源生产和消费结构的比例都在70左右，而且这种现状在未来几十年都不会有大的变化。煤炭也是受经济和政策影响最大的行业，随着全球经济一体化程度不断加深，煤炭交易市场化程度逐步提高，新能源的迅速发展，煤炭市场由传统的“卖方市场”逐渐转变为“买方市场”。煤炭产业发展的制约因素由原来的单一资源约束变为资源和市场的双重约束。本篇报告以山西大同煤矿为例，介绍其企业定位、品牌、定价、营销方式和产品等方面，以及煤炭市场环境和客户需求，来分析目前煤碳市场营销策略。
一、企业定位大同煤矿集团有限责任公司（简称“同煤集团”）总部位于历史文化名城山西大同，是全国亿吨级动力煤生产企业之一和没点高度一体化的综合现代化能源大集团。2015年综合实力居世界500强企业341位，中国企业500强第66位。“新同煤”是企业经营形态由传统型向国际化跨越，建设多元发展、开放创新、安全高效、势力强盛的国际化新同煤。二、企业营销环境1顾客分析即企业的用户和消费者，是煤炭企业提供产品和服务的目标市场，也是企业服务的对象和“衣食父母”。没有顾客的存在，煤炭企业也就不复存在。不同的顾客由于其生产条件不同，设备不同，使用目的不同等，对煤炭的品种、煤质、价格、服务等要求不同如焦炭被称为冶金的粮食，所以钢厂对焦炭需求较大。由于锅炉分为燃烧无烟煤和烟煤两种，所以用户对煤炭的品种需求不同，因此，煤炭企业应当收集用户的各种资料，认真分析，找准方向，保证供应。大同煤矿集团公司的煤炭销往华北、东北、华东、中南、西南和西北地区的26个省、市、自治区，还远销法国、意大利、丹麦、日本、香港、南韩、台湾、马来西亚、印度尼西亚、孟加拉国、泰国等十多个国家和地区。国内的主要用户是各大钢厂，如首钢、鞍钢、本钢、宝钢、太钢、大冶钢厂等；各大电厂，如一电、三电、天津电厂、下花园电厂、神头电厂、大同二电厂等；铁道部机车用煤；全国各大型轻重工业企业和部队及国防科研单位和军工一些部门。与供应者相比，购买者相对集中，再加上近几年煤炭产量持续供大于求，买方市场严重，用户都是长期客户，购买者转换成本不高，可以充分掌握有关市场需求、市场价格等详尽的信息资料，有较强的讲价能力。煤炭r