如何尽快提升市场竞争能力如何在残酷的市场竞争中生存并发展壮大如何获得持续的竞争优势除了拥有良好的产品和服务、恰当的定价策略之外建立适合企业自身特点的销售渠道和网络并对其进行有效的管理和控制己成为我国农药企业竞争的核心。
关键词：
营销活动
WTO
销售渠道
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f广西农业职业技术学院毕业论文
1前言
草甘膦出口退税和人民币对美元汇率的升值及2009年农业部、工业和信息化部联合下发1158号公告，自2月25日期停止批准有效含量低于30的草甘膦水剂登记，使草甘膦行业在三大政策挤压下，市场竞争环境和产业分化趋势进一步加剧。广西化工研究院要在这样的环境中实现30草甘膦销量和销售额的增长，除了生产优质的产品和提供优良的服务外，还要有良好的营销策划和营销人员。如今广西化工研究院30草甘膦已经在全国很多地方销售，年销量在不断增长，但是同类品牌的竞争同时也在挤占着市场，为了能够在激烈的竞争中脱颖而出，我特对广西化工研究院30草甘膦贵州市场的分析。
2企业简介21企业概况
广西化工研究院，前身是民国33年（1934年）成立的广西化学试验所，1958年正式挂牌成立广西化工研究所，1993年更名为广西化工研究院。国有科技型企业，高新技术企业。现有职员工230人，其中60以上为具有中高级技术职称的科技人员，享受政府特殊津贴专家9人，具高级技术职称34人，博士、硕士30人。其主要长期从事农药及农药中间体、兽药和饲料添加剂、化肥、有机无机精细化学品及生物基化工工程的研究和应用，并承担化学工程、物化分析、化工产品质量检测、化工石化医药行业（化工工程）专业设计、化工环保监测和化工信息情报调研等专业研究。其生产的“三晶兴”牌草甘膦先后被评为“广西著名商标”、“广西名牌产品”、“广西优质产品”、“国家重点保护产品”、“广西消费者信得过产品”。
22企业优势
广西化工研究院具有比较悠久的历史，而且长期从事草甘膦的研发和改进，其生产的草甘膦在贵州地区拥有良好的口碑；广西化工研究院是国有企业，私企在资金和技术上很难与其比拟；在人才方面，化工院60以上为具有中高级技术职称的科技人员，享受政府特殊津贴专家9人，具高级技术职称34人，博士、硕士30人。
23企业产品
公司现在主要从事研发的产品有10草甘膦水剂、30草甘膦水剂、兽药及饲料添加剂、肥料、颜料和涂料等。而本次我促销和宣传的产品主要是30草甘膦水剂。
3企业环境分析
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f广西农业职业技术学院毕业论文
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