后，不仅使我们的营业环境得到了改观，也为我们吸纳新的优质客户、中高端客户提供了契机。随着新楼盘不断峻工及新居民
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f的不断入住，一方面我们主动到新楼盘小区进行产品宣传，营造服务声势，吸引新客户来行理财；一方面我们通过柜面服务和产品理财认识新客户，掌握客户信息，吸纳新的优质客户群体。支行搬到新址后，我们通过走出去、请进来的服务方式，吸纳资产在5万元以上优质客户就达到了2575户，占支行优质客户总量67。
三是精心经营，力求存款增存、产品增值。2007年、2008年两年间，古田支行个人理财产品销售分别达到5795万元和25979万元，个人净现金流增长分别为2591万元、11990万元。面对火爆的市场和可观的绩效，我们没有头脑发热和沾沾自喜，而是把注意力放在巨大产品销售数字后面的客户群体，更多考虑的是如何通过这些客户资源资金合理、有效的体内循环流动，来达到银行存款稳存增存、银行效益和客户利益最大化目的。为此，我们通过建立产品销售台账，详细掌握客户购买银行理财产品的动态变化。尤其是客户理财产品到期日的准确掌握，坚持做到心里有数，产品到期之前与客户联系，提前进行勾通，根据客户需求提供理财建议。
今年以来，受全球金融危机的影响，银行可供销售的理财产品品种、数量也受到影响，理财产品成了“抢手”货，为了最大限度满足中、高端优质客户的理财需求，一方面支行在每次理财产品销售之前，都要进行产品销售告示，对产品品种、性质、期
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f限、预期收益率及风险进行提示，供客户选择，在产品销售当天，支行所有对外服务窗口提前1小时开机准备，以争取更多的产品销售份额，满足客户理财需要。一方面极力推介短期理财产品的销售，在争取客户资金保值增的同时，力保客户存不外流。在去年四季度至今年一季度银行理财产品销售清淡的情况下，我行实现理财产品销售10033万元；走在桥口支行16个网点前面。
通过全行上下不懈努力和团结拼搏，古田支行近几年来业务经营规模和效益均取得了长足发展，存款规模逐年上升，2007年末支行存款规模为27703万元，2008年末达到36418万元，至2009年3月末，存款规模突破4亿元，达到45114万元。优质客户数由07年的897人上升到目前的3800余人，竞争实力得到了进一步增强。
二、依托个人客户营销系统，不断完善客户资料库，切实做好客户识别。
个人客户营销管理系统（PBMS）是总行05年开发并投产的项目，其目的也就是要将“以客户为中心”的经营思想落实到经营管理的所有环r