第一部分
价格类问题
1经济上有困难，能够分期付款吗（上一次交一次）（1）家长，之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学效果的持续性，并且是站在教学规律上来定的。（2）一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如戴尔英语、ABC英语、新东方等，都是一次性收费的。无论从师资的稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以我们不分期付款，更不可能上一次交一次。（3）孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。（4）家长，之所以一次收费，是想保证孩子上课的完整性和计划性，站在教学规律上来定的。
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学费太贵了，能优惠吗？
1家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，是全国统一的收费标准。2不能打折，因为我们的师资质量和服务是不可以打折的，收费标准是我们的天材总部综合各个因素得出的科学结果，我们的服务不可以打折，孩子的教育质量也不能打折。３宝茁是全国连锁的，和小机构相比是贵了一点。但是孩子在天材享受的是高质量的服务和高质量的教学。一个孩子一套师资，一套教学计划，一套后期管理。天材是整个团队在为孩子服务。别的机构，只是一个老师和一个学生的辅导模式是和我们天材没有办法比的！（4）家长，我们宝茁的品牌与各项荣誉完全是靠全国各学习中在读学生和家长口碑相传而的来的。我们既不像有些机构，在电视广告灯投入大量的费用，而聘请的却只是刚毕业的教育专业的学生来给孩子授课；我们也不像是小的辅导机构，定价虽然稍便宜，但是后期会有其他方面的收费，而在师资和服务质量上却
f和我们没法相比，我们给孩子提供的是一套师资，一套教学计划和一套完善的后期管理，这和单纯的一个老师教一个学生的辅导模式是大不相同的。（5）家长，您不应该考虑贵不贵，而更多应该考虑值不值，既然利用孩子休息时间在外报辅导，就更应该慎重选择，让孩子享受性价比更高的课外辅导，真正见到效果。
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听说宝茁在地方的收费比你们便宜，有这回事吗？
第一：肯定有，我们的收费标准有一线城市和二线城市二种标准。一线城市和二线城市的消费水平存在较大差异。第二：从二线城市转到一线城市的学生都是要求补缴差价的。从一线城市转到二线城市的学生会r