1客户心动的原因2如何将优点充分表达3回答客户缺点的提问4增加谈话内容和素材5刺探买方真实的心意6说服买方购买、且促成成交气氛7自我促销法（1）讲价技巧；（2）成交技巧8追根究底（分析客户不成交原因，籍以再度推销。）9再度推销10掌握售屋技巧的要诀接洽技巧11客户会购买房子的原因
销售技巧由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一
之售价。因此，销售技巧谈判策略愈高明，愈能使您以“比合理价格更高之价位”售出房屋或者让客户下定决心购买。
●房源附近大小环境之优缺点说服客户心动
1、客户心动之原因1自身需要2自己喜欢3认可价值≥价格觉得物超所值之后才会购买2、如何将优点充分表达。●针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题提前自拟“说服客户之优美理由”准备答客人疑问问题，将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。●销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢
说服客户1产品之优点、缺点尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞。2附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。3附近大小环境之优缺点。4附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。5附近同类竞争个案或房源比较面积、产品规划、价格。6区域、全市、全国房屋市场状况之比较价格、行情、市场供
f给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比。7个案地点增值潜力值超其价，大小环境之未来有利动向。8经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素尤其
是利空因素之回答。9相关新闻报道对房产楼市的有利话题。3、如何回答客户提出之缺点。针对缺点，避重就轻，回答迅速。
不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。4、增加谈话内容和素材。●针对附近房源作比较面积、规划、价位1）、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简
介明了。2）、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名
称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。
3）、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。这五个销售流程，可能在第3个流程成交阶段买方即已下订金。但是，买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应r