招商话术思路：
第一：开场白
内容重点：１我是谁（家卖介绍）
２打电话的目的（招商）
第二：话天地
内容重点：1、目标商家的市场销售状况
2、目标商家的电子商务情况
第三：挖需求
内容重点：1、目标商家现在有没有做电商
2、电商的销量如何
3、现在有没有想开辟新的电商渠道
第四：抛卖点（重点）
内容重点：我们平台能给商家带来什么好处
（平台特色平台优势优惠政策）
第五：试缔结
内容重点：1、对我们平台感不感兴趣
2、现在考虑加盟我们平台吗
第六：解决争议
内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商家的问题，不能答非所问。
（重点：直销模式、费用收取、支付方式、入驻流程、结算周期等等）
第七：上促销
内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值服务等等
第八：促成交
内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。
B：商家A：招商人员
第一：开场白
A：您好，请问是王先生XX公司负责人吗？B：您好，我是。
A：我是家卖网的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不知道现在是否方便？
B：好的，你是哪里你们是做什么的？
A：我们家卖网是一家大型的本地化网络购物服务平台，现在面向全国招商，非常期待你们
公司能够入驻！
第二：话天地
B：我怎么没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？
A：我们平台的宣传推广刚启动，现在面向全国招商，平台已筹备了两年时间，将在2月20
号上线。
B：天猫、京东的广告那么多，你们公司在哪里做广告呀？
A：企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的，不同的发展阶段广告投放的力
度以及方式是不同的，目前我们公司确实很少在大型公共传媒平台上做广告，我们前期主要
是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平面广告，我们家卖网更加注重的是我们平台内
的品牌广告，我们美中就是做电视购物的，与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫
视都有广泛的合作，后期会有大量的电视媒体、网络媒体广告投放的，媒体资源这方面你
也可以完全放心。
B：你们所谓的本地商城，是怎样的效果？
A：我们平台会把平台打造成一个全新的网络虚拟城市，将以购物街区和商城的形式来展示
品牌商家的店铺形象，并让顾客身临其境地享受逛街、购物、聊天、互动娱乐、游戏等乐趣！
B：你们公司在哪里？
A：我们家卖网总部设立在山西临汾。B：我们可以去你们公司做考查吗？
A：当然可以，我们是非常欢迎的，非常期待你能带领贵公司领导团来参观，
f第三：挖需r