抽奖箱客户凭抽奖券自己上台抽取工作人员为其颁发奖品。在每位客户获奖后主持人将客户姓名及奖项进行公布
促销策略保证开盘当天的人气聚集
1购房优惠
凡是在开盘五天内成交客户购房享受一次性97折按揭98折2购房抽奖
凡是换签成交的客户均可参加开盘当天抽奖活动
一等奖数量1名42寸液晶电视
二等奖数量2名ipad迷你
f三等奖数量6名
四等奖数量20名
五等奖数量30名
六等奖数量66名
按购房数量确定购房客户均可获得
展示物料
宣传资料宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在签到桌以及售楼处折页架上在客户签到时直接发放折页到售楼处内部时由置业顾问讲解后根据客户选择发放户型单页
抽奖奖品奖品摆放在售楼处显眼位置只有成交客户才有资格抽取
现场包装
售楼部外门口设置拱门空飘摆放花篮红地毯帐篷客户签到区、、休息区、
售楼部内客户选房区、认购区、收款处、销控板
一、现场活动
选房流程客户签到排队进入进入选房已交意向金客户换签交款签约购房成交抽奖活动
二、选房操作流程
1、置业顾问A拿好资料准备好认购书接待相应的客户在售楼部入口处按顺序接待客户并引导客户进入销控区而置业顾问B
f则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户
2、因提前一周部分客户以选房原则上以认购客户到现场直接换签抽奖等待抽奖即可但若客户要求更换房号的正常在认购前告知客户不能更改房源如出现特殊状况可以将空出的房号提供给客户选择在客户选定房号后带领客户到财务处重新换签意向金单待签定完成后销控专员撤除之前房号重新为新房源贴上标签并宣布销控。
3、在完成交款后后置业顾问指引客户到休息区交由此区域工作人员接待同时置业顾问办理完毕后到入口处迎接下一组客户。三、现场工作人员安排
保全人员4名由开发商提供
售楼部门口安排一名保全帮助工作人员协调客户依次进入选房售楼部外安排两名保全维持现场秩序停车场处一名保全人员安排停车秩序
主持人1名
负责现场售出房源的公布已经抽奖活动的执行
置业顾问6名
置业顾问在售楼部轮流接待客户接待结束后等候接待下一位客户。
现场签订认购书的专员2名由开发商提供
其中1名负责与客户签订认购书开发商事先将认购书填好客户
f只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可另一名负责审核。
销控专员1名负责售楼部内的销控板及时地将已认购的单位现场公布。
财务2名其中负责收银1名负责开收据1名。由开发商负责
临时接待人员2名如出现客户多的情况下负责接r