课程的设计与方法
您将学习如何应用谈判的事先计划及后续流程了解何时该进入下一谈判阶段；学习如何为谈判做准备以提高成功的机会；使用逻辑学和心理学技巧来制定您的策略，专业地进行谈判；了解客户使用的战略和策略，学习使用有效的应对措施；通过理解客户的优先次序、需求和需要来改变其态度；评估让步的选择和效果判断最终成效结果是否仍是在商业上可行；通过角色游戏和分析，了解您和他人的长短处，从而使您改进您的谈判风格；在每位学员带来的实际工作案例中，运用谈判策略和技巧，形成有实践价值的谈判方案
参加对象参加对象中国惠普的资深项目主管及经理培训周期2天培训人数每期培训不超过25人培训题目《项目经理的商业谈判技巧》
f项目经理的商业谈判技巧
2Days
课程内容第一单元：第一单元：商务谈判概论
商务谈判的概念商务谈判的类型与内容商务谈判的原则与模式商务谈判与法律商务谈判心理与思维
第二单元：第二单元：商务谈判的前期准备
商务谈判前的调研进行可行性分析了解谈判对象商务谈判的组织与人员准备确定商务谈判的目标商务谈判的时空选择编制谈判的工作计划拟定谈判议程
第三单元：第三单元：在商务谈判中建立高效的人际沟通
自我形象的建立谈判中应掌握的商务礼仪谈判开启：取得对方好感的重点练习：Approach的最佳话术、Ope
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g的最佳话术、赞美的最佳话术EQ与人际关系谈判倾听指南该做的和不该做的说的艺术和技巧说的三要点强化沟通能力的方法沟通兵法公关的四大要诀
第四单元：第四单元：商务谈判的开局阶段
创造和谐的谈判气氛正确处理开局阶段的“破冰”期在谈判开局阶段，探测对方情况，了解对方虚实为了处理好谈判的开局，还要注意防止两种倾向
f第五单元：第五单元：商务谈判中的磋商阶段
合理地报价、还价或提出条件在谈判磋商阶段，双方发生对峙、激烈竞争时，应正确驾驭谈判的议程
第六单元：第六单元：商务谈判中的价格谈判
商务谈判的报价商务谈判中的价格解评商务谈判中的价格磋商
第七单元：第七单元：商务谈判的终局阶段
假性败局真性败局，即谈判告吹和局
第八单元：第八单元：商务谈判签约
商务谈判的签约意向对对方当事人签约资格进行审查欺诈防范适用法律是否正确合同的签订与担保合同的履行与管理合同的纠纷处理：合同的解除、履行挫折、经济索赔
第九单元：第九单元：商务谈判策略
商务谈判策略的概述商务谈判的策略的制定：互利型、对己方有利型谈判策略商务r