期实现利益放在首位，把近期实现利益放在首位一切以安全回收资金和价格理想为出发点；C、打败竞争对手不遗余力地打败竞争对象。、打败竞争对手不遗余力地打败竞争对象。不遗余力地打败竞争对象（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理潜在客户在什么地方；、地理潜在客户在什么地方；潜在客户在什么地方B、人口潜在客户有多少；、人口潜在客户有多少；潜在客户有多少C、心理潜在客户的内在心理特点；、心理潜在客户的内在心理特点；潜在客户的内在心理特点D、行为潜在客户的外在行为表现形式。、行为潜在客户的外在行为表现形式。潜在客户的外在行为表现形式经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。定位理论：（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，A、产品定位、企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。B、价格定位、企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。价格变化的方向。C、渠道定位、营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品（服务）营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。的环节。主要营销渠道：主要营销渠道：营销渠道终端店面；终端店面；店面小区推广；小区推广；二级分销商；二级分销商；D、促销定位、
f为了开拓市场空间r