须要有良好的信誉、较强的分销能力、经营状况财务状况良好、接受公司的价格和区域政策等。其次，就是要加强对分销商的控制管理，实行奖罚分明的制度，淘汰不适应公司的分销商，做到分销商不在多而在精。对分销商的工作要提供充分的支持，协助其做好一系列促销活动。在整个过程中，要给分销商提供实惠的利益。在双赢的基础上与分销商签订联合经营协议书，公司需要建立：分销商业绩考评制度、价格与价差管理制度、账款管理制度、激励制度等。43小型终端零售商是指在城市市区和小街道旁直接面432小型终端零售商建设管理。对消费者的终端，如烟酒店、便利店、杂货店、报亭、私人超市等。由于其分布面广，深入消费群体，增加了销售机会。对终端商的建设管理重点是做好店面铺货工作，确保油切麦茶的覆盖率。达到这一目的的途径就是做好市场代表的管理工作，包括：招聘合适的销售代表、明确其岗位职责、制定工作制度、规划路线设计、做好终端代表日常访问规范、设置合理的奖惩制度等。具体来说就是要给合适销售代表安排每天的最低拜访店数和最低的成功达成协议的店数，根据他们的业绩，给予适当的奖惩，激发工作积极
f性。这一过程中，要确保给销售代表在工作上和心理上充分的支持。43433大型商超建设管理。大型商超一般包括：大中型商场、购物中心、超级市场、连锁超市等。这些地方购买量大，是企业和分销商的重要客户，与他们合作，有助于扩大销量、树立品牌。大型商超由于其强势的地位，往往也是很难管理的，对他们的管理要做好以下几点：分销管理、货架管理、专柜管理、导购人员管理、价格管理等。考虑到大型商超的管理难度，在市场初期可以先选择一家或两家作为初期合作对象，这样也便于建设管理，待到产品在市场有一定的成熟度之后再逐步一个一个进入。43还可434鉴于黑松油切麦茶作为一款功能性饮料具有去油解腻解酒这些特殊功效，以开发餐饮渠道，特别是烧烤店、火锅店、酒店、自助烤肉店等餐饮店。这些店铺的建设管理关键是向他们宣传黑松油切麦茶这些功效，让他们切身体会到这些功效以达到主动向消费者推荐的效果。
44促销策略
促销是指营销者将有关企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，使其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。“酒香也怕巷子深”，因此，在激烈的竞争环境中，产品要打开市场，促销策略的实施扮演着重要的角色。通过促销活动，大力宣传本产品与竞争产品的差异性或能给r