购的假象，吸引吃瓜群众上钩。例如你总是遇到很多试吃的，叫你试吃这个试吃那个。还有很多方面的贪婪利用不一一列举。那么，人性有几种贪婪呢？笔者总结了一下几点：贪便宜、贪钱财、贪面子、贪享受、贪方便。我这里讲一个关于房地产营销的
f系列故事，让大家能够更好的利用消费者的贪婪心理来做好营销。贪便宜：买房的大妈大爷手里都有钱，但是还会有占便宜的心理。房地产企业可以根据收集的客户名单做电话营销，告诉各位大妈大爷“免费看房、99元旅游”，意思是只要交99元钱，就可以看房旅游，中午看房，下午旅游。这就是“美丽陷阱”的第一步。很多大爷大妈就会想：正好最近没事情，权当免费旅游，去海边玩玩也挺好。看看，上当了吧？天下没有免费的午餐，真有单位这样天天免费拉着一车又一车的人到海边旅游，还不收费，单位不得亏死？各大旅行社都可以关门大吉了。可大妈们不这样想啊，免费二字已经深入了大妈的脑海中了。贪念让大妈们走出了错误的第一步贪便宜。从房地产企业的角度来看，只要人来了，想怎么揉捏你都可以。贪钱财：开发商宣称我们的海景房位置优越，投资首选，未来一定升值。这才是真正让很多大妈出手的关键原因。前几年中国房地产发展就像见了风的竹笋，一天一涨。所有的投资渠道中，只要是选择出手买房子的，都翻倍的赚。当然，各大城市的房价也让普通老百姓想投资房产的想法泡汤，可是现在只要十几二十万就可以全款买一套精装修的房子，然后就坐等收房租和房子增值，这真是天上掉下来的“馅儿饼”，不捡白不捡啊。因此，所有投资应该考虑的风险控制都抵不过大妈们对钱的渴望，大妈们忍不住出手了。大妈们自认为自己选择了一种最快最好的投
f资方式，只要是房子都会涨价的。所以，当海景房的泡沫被挤破，房子既租不出去，又卖不掉的时候，大妈们开始哭诉开发商的无耻，用各种升值为幌子骗自己上了当。如果，当初不是抱着“赚钱”的念头来买房，现在怎么会哭诉“房子为何没升值”？整个中国房地产行业的畸形，不都是如此被投机炒作形成的吗？告诉买房者，前50名付定金的，可以享受10000元房产基金，到时候房款直接减10000元；告诉买房者，现场付定金的，可以抽ipho
e、冰箱、洗衣机等等礼品。贪享受：告诉这些买方的大爷大妈，为他们勾勒出退休后的美好场景和生活，早上溜狗、中午公园玩耍、下午海滩边看日落，然后带着小孙子散散步。并让他们把流程都走一遍进行场景化营销。告诉买房者，现在付定金r