产品营销策略
产品策略
定位策略定位策略高科技、高品质、高价位的能量鞋圣福旅能量鞋目标消费群:目标消费群:主要消费群:冬天脚冷的中老年人次要消费群:中年男人、中年妇女次要消费群:学生、整天做在办公室的人群、缺少运动的人价格策略:价格策略:既然我们选择高端定位,产品的价格必与之匹配。根据定价法则和商品价格的供需原则,要么在千元以上,要么在千元以下,这样顾客才会对价格有两种概念的认识。一旦定到千元以上,定1180元和1280在顾客看来都是一个概念。因为,我们建议定价为1280元每双。
渠道策略商场销售依照目前的情况,公司自己建设渠道从时间的紧迫性、实际的可操作性、效率的高低上来看,都是不容许的。只要借助外部资源,通过重量级的在各地有渠道的鞋业经销商的资源,补充我们产品地面通路的空白,也唯独借助大型商场的渠道资源,才能解决我们这种高品质的地面通路问题。电视购物我们的能量鞋是一个非常适合做电视购物的产品,也只有通过电视购物的形式,才能把整个鞋的功能、特质、独特点等表现出来,把整个市场教育完善。同时,电视购物的投放也能呼应地面经销商,双方起到相互配合的作用。
传播策略在传播上,在市场导入期,以“电视购物广告报纸平面广告”轰炸市场,迅速放大市
f场销量,传播品牌信息。到市场中后期,跟进品牌广告(卫视),维持市场热度,传播品牌形象。同时,通过网络正面传播产品功能,传播迅速放大品牌形象。
媒体投放问题常见问题剖析
一、广告上了几个月,电话咨询量逐渐减少a媒体原因:此媒体的观众比较集中而且固定。b观众出现“广告疲劳”:同样的广告不断播放,很容易使观众产生广告疲劳,建议跟进品牌广告,并配合报纸广告。二、广告打出,电话两持续走低
a媒体选择问题:媒体不是当地主流媒体,媒体载当地的发行量及影响力不够。b时间段选择问题:时间段与目标消费群的观看时间出现错位。c同媒体的其它广告影响:形式、风格类同,应考虑更换媒体和广告时间。三、电话量高,但销量上不去
a诊断市场是否属于慢温型:市场后滞周期有多长,选择合适的广告阶段预算。b电话系统问题:电话系统的话术水平难以承接高空广告,话务员积极性低,无法充分传达圣福旅能量鞋的卖点,使咨询者流失。
品牌背书包装策划
背书机构1)中国南极科考队生命科学研究中心2)东亚养生科学研究院3)世界华人健康与长寿促进联合会
品牌传播素材策划
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