拉芳：双渠双模，拉芳：双渠双模，高举高打
收录时间：20090812155825来源中国广告主网作者陈建伟舒绪琼【大中小】点击：32
终端形式：采取渠道、终端双渠双模的策略，初步建立终端运营体系。终端形式：采取渠道、终端双渠双模的策略，初步建立终端运营体系。渠道和终端作为营销4P的要素，其重要性不言而喻。中小企业只能利用对本土市场渠道及终端熟悉的优势，在流通渠道和终端中迅速切入市场核心，建立自己的市场根据地。渠道和终端作为营销4P的要素，其重要性不言而喻。中国中小型企业无论在资金实力、品牌建设、网络服务等都无法与强大的外资品牌相抗衡。在这种情况下，中小企业只能利用对本土市场渠道及终端熟悉的优势，在流通渠道和终端中迅速切入市场核心，建立自己的市场根据地。然后通过资金积累、品牌积累，逐步形成竞争优势，这是目前中国大部分中小企业发展之道。故拉芳的渠道和终端战略实施从以下做起：
f迎合流通渠道向流通终端化发展1不断扩充营销队伍，增加一线业务管理人员，建立基层营销队伍，通过培训合格后上岗。建立绩效考核制度，有目标、有计划、有进度、有措施、有方法，确保各项工作的顺利展开和各项任务的落实。2打造优势流通，快速提升产品市场覆盖率，完善市场薄弱环节、弥补市场空白点。以建立特约经销商、会员及重点二分商来迅速占领渠道资源，从而获得新渠道加盟者，扩大渠道覆盖能力。3在全国范围内针对二、三级网络，结合实际出台支持政策，充分调动各级经营者的积极性。开展统一形象、统一价格的专项陈列活动。4加速终端网络建设和流通终端化进程，加大对中型店的支持力度，并纳入统一规范管理和营销管理范畴。打造具备终端影响力的渠道系统目前，在营销界有一种声音喊出了部分厂家的心声：“做终端找死，不做终端等死”，说明了当前实施终端战略的难处。但是，全新打造具备终端影响力的渠道系统，实施终端战略需要是建立完善的终端运营体系，开辟符合企业实际、市场实际和经销商实际，具有拉芳特色的终端渠道。拉芳从事终端建设早在几年前就着手展开，并一直在不断探讨和摸索终端运营的成功的经验。为此，2005年拉芳制定了一整套终端思路，按照试点运营、成功复制的原则，先从全国的重点城市展开终端运营并全面展开终端管理。初步建立终端运营体系1拉芳已经建立了终端运营管理部门，实现了组织保障。并在全国建立了多个联合经营部、拥有多名分销员和促销督导、促销员的队伍；2拉芳在全r