《企业营销策划经典案例导读与创新》
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f《企业营销策划经典案例导读与创新》
案例一
美国一家制造捕鼠器的公司，奉行“制造最好的捕鼠器”的理念，幻想只要造出一个最好的捕鼠器，消费者就会踩平门前的路。为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特性，终于制造出了受老鼠“欢迎”的一种新型捕鼠器。新产品完成后，屡经试验，捕鼠效果确实不错，捕鼠率百分之百。同时与老式捕鼠器相比，新型捕鼠器还有以下优点：①外观大方，造型优美。②捕鼠器顶端有按钮，捕到老鼠后只要一按按钮，死鼠就会掉落。③可终日置于室内，不必夜间投器，白天收拾；绝对安全，也不会伤害儿童。④可重复使用，一个新型捕鼠器可抵好几个老式捕鼠器。购买该新型捕鼠器的买主一般是家庭中的男性。他们每天就寝前安装好捕鼠器，次日起床后就可以去上班了，清理捕鼠器的任务留给了家庭主妇。不过，主妇们怕见死鼠，还担心捕鼠器会伤害到人，故此，许多家庭主妇将死鼠连同捕鼠器一块丢弃；该捕鼠器造型美观，价格自然较高，中、低收入的家庭购买一个便重复多次使用；高收入的家庭，虽然可以多买几个，但是用后处理很伤脑筋，老式捕鼠器捉到一只老鼠后，可以与老鼠一起扔进垃圾箱，而新型捕鼠器有些舍不得，留下来吧又该放在哪儿呢留得捕鼠器的存在，又容易引起有关老鼠的可怕观念。新型捕鼠器上市伊始深受消费者的晴睐，但好景不长，市场迅速萎缩了。（本案例分析题包括5个问题8分，共计40分）Q1、该公司奉行的是什么营销观念请至少指出最能反映该观念的一句话。
答：公司奉行产品为主导的营销观念；最能反映该观念的一句话是：奉行“制造最好的捕鼠器”的理念，幻想只要造出一个最好的捕鼠器，消费者就会踩平门前的路。Q2、该产品的核心产品是什么？答：适宜于老鼠生活习性的捕鼠器Q3、该产品的形式产品是什么？答：外观、造型、按纽、使用说明、商标、维修承诺、价格表等。Q4、该产品的延伸产品是什么？答：安全、会引起部分家庭主妇的恐惧感、高收入家庭的首选品。
fQ5、该产品正处在产品市场寿命周期的哪个阶段？答：该产品正处在产品市场寿命周期的衰退期。
案例二我国人民每逢农历新年都要进行大扫除，购买年货，有些在家门口贴上春联，有些
地区举行庙会，人们互相拜年，欢度春节；西方人每逢圣诞节都要大量购买节日用的各种食品、日用品、圣诞树、贺卡等。我国地广人多r