巧、一个策略、一钟方法同时还有是心态的改变、是状态的改变是心智模式的改变因为心智模式会影响营销人员思考方式，行为方式、表达方式。课程收益：课程收益：1．为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！2．课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！3．课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化提升营销人员的行动能力思考能力沟通表达能力
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课程特色语言幽默复杂东西简单化、形象化，实战化授课形式：讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验（其中时间分配：实战讲授占60，实战训练占20，互动占20）课程大纲课程大纲打造销售冠军路径塑造绝对产品力没有不好的产品，第一步部分打造销售冠军路径塑造绝对产品力没有不好的产品塑造绝对产品力没有不好的产品只有不好的营销营销人4个境界说清楚说明白说到位说精彩认识客户，提炼产品优势1营销销售品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场？？机遇是什么？3公司选择客户的标准客户营销的五大特征分析我们的客户重点客户分类重点客户特点4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩27种途径作业我们的竞争优势我们的市场目标客户及特征打造销售冠军路径提升对客户的位势，第二部分打造销售冠军路径提升对客户的位势，主客易位掌握主动冠军路径提升对客户的位势会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决1销售业绩无法提升原因解析销售人员销售功力欠缺心态不对服务意淡漠2营销人如何提升位势A正确心态的建立对自己的态度对销售的态度对客户的态度对公司的态度B建立信心客户营销精英的潜质营销高手是善于调动自己和客户位势的高手打造销售冠军如何弹无虚发，不做无用功第三部分打造销售冠军如何弹无虚发，不做无用功关键客户的寻找跟进与分析如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？1建立客户人际关系的5项原则2客户在哪里？客户的信息收集与有效开发公共媒体的信息政府信息、工商和税务信息经济组织信息
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城市的各种会议、活动信息竞争对手信息合作伙伴信息3如何主动的市场出击获得的客户销售机会信息4客户关系发展的四种类型5客户跟进与追踪销售机会的积累和补充销售周期判断销售规划与任务分解6有效项目判断7客户分析方法建立客户内r