2013年预2012年2012年计边际贡实际销售边际贡献献（元吨）（吨）（元吨）
注：表中各列计量单位可根据产品（业务）实际进行调整。
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f主要产品（业务）的市场占有率以及在行业中所处的位
序号123456…主要产品市场占有率行业位
对各产品（业务）市场竞争情况（竞争对手）分析各产品细分应用市场分析、各产品区域（包括境内外）市场分析、各产品渠道和客户情况分析收入预算执行情况（主要分析产品销量业务承揽合同及回款量）、售价及工程、贸易、技术服务等业务回款与预算差异对收入的影响）支出预算执行情况（主要分析产品销售成本业务成本控制、三项费用支出与预算差异对营业利润的影响）应收账款清收完成工作开展情况2013年定期经营绩效分析回顾（主要说明预算执行的特点及原因分析）基于以上分析，销售拟定的策略、采取的行动和措施以及取得的成效营销管理体系建设及提升工作2013年营销竞赛活动中营销工具的使用及在全年营销工作中的作用与改进情况（包括营销竞赛营销工具和战略营销提升培训所取得的效果，及在营销体系建设与改进中的成效。以
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f及下一步培训方向的建议）重点包括营销管理体系建设与提升、客户分级管理及各类客户所占销售指标构成与变化情况销售绩效考核实施与改进情况等。
衡量具体指标1来自大客户或核心客户的销售收入增长幅度客户渠道管理2来自大客户或核心的销售利润增长幅度服务、产品与定价管理3通过提供定制化的服务，获得新订单的数量、销售额以及利润完成情况11当期以及前一年同期来自大客户的销售收入12市场中同类产品当期比较前一年同期的销售收入增长幅度21当期以及前一年同期来自大客户的销售利润（数据）22同类产品由于市场因素导致的利润率变化（例如原材料价格的变化、供求关系的变化等）31通过提供定制化的服务，获得新订单的数量、销售额以及销售利润32新订单的销售额占总销售额的比率，以及新订单销售利润在总利润中的比率41当期以及前一年同期的人均销售额42市场中同类产品当期比较前一年同期的销售额增长幅度51当期以及前一年同期的人均销售利润52同类产品由于市场因素导致的利润率变化（例如原材料价格的变化、供求关系的变化等）
4销售团队人均销售团销售额的提高队效率与效能5销售团队人均管理销售利润的提高
营销管理、营销体系建设及营销（竞赛）工具使用中存在的问题建议从客户管理、团队建设、定r