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的战略和目标来确定的,不同的时期、不同的市场环境、不同的目标应当设立不同的考核指标,而每一项指标在总体考核评分中,所具有的权重也应当不同。具体指标应当按岗位的功能来设定。比如,对负责培训的员工的考评,主要是衡量其培训的效果,如某时段内培训过多少次,有多少代理商参加,有多少人通过了最终测试。而对渠道销售人员,在主要考核其quota完成情况的同时,还要考虑渠道库存、新增代理商数量、新增渠道覆盖区域和行业、渠道下单情况等等指标。篇三:3、渠道营销员岗位职责渠道营销员岗位职责一、基本资料二、岗位职责描述在销售部经理的直接领导下,配合大客户经理的工作,开发客户资源,完成销售任务。三、主要工作1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平;2、在本辖区和行业内建立销售网,持续开发自身的客户群;3、开展公司产品推广活动,进行产品宣传和公关促销等工作;
f4、积极完成销售量指标,规定客户销售电话量,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
5、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项协助客户了解、使用,平台。
6、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
7、建立客户资料卡及客户档案;收集用户意见,并将所有信息录入crm系统,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
8、根据销售计划的完成情况,对每周的销售状况做出书面的汇报分析;9、与客户建立良好关系,以维护企业形象。四、任职资格教育背景◆市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历◆受过市场营销、电话营销等方面的培训。经验◆1年以上销售经验。技能技巧◆熟悉市场营销工作和客户谈判销售技巧;◆有地区销售网络和销售关系;◆具有独立的分析和解决问题的能力;◆良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力,坚持不怕失败的精神。篇四:渠道部岗位职责渠道部岗位职责渠道经理岗位职责:1负责特殊渠道销售策划、分解任务目标,协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。2负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。3负责区域销售业务管理,巩固传统市场,不断开拓新的市场。4负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。5负责各销售区域的管理工作,每月提交市场分析报告(报表),正确做出销售预测及任务分配报告。6负责各r
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