的战略和目标来确定的，不同的时期、不同的市场环境、不同的目标应当设立不同的考核指标，而每一项指标在总体考核评分中，所具有的权重也应当不同。具体指标应当按岗位的功能来设定。比如，对负责培训的员工的考评，主要是衡量其培训的效果，如某时段内培训过多少次，有多少代理商参加，有多少人通过了最终测试。而对渠道销售人员，在主要考核其quota完成情况的同时，还要考虑渠道库存、新增代理商数量、新增渠道覆盖区域和行业、渠道下单情况等等指标。篇三：3、渠道营销员岗位职责渠道营销员岗位职责一、基本资料二、岗位职责描述在销售部经理的直接领导下，配合大客户经理的工作，开发客户资源，完成销售任务。三、主要工作1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平；2、在本辖区和行业内建立销售网，持续开发自身的客户群；3、开展公司产品推广活动，进行产品宣传和公关促销等工作；
f4、积极完成销售量指标，规定客户销售电话量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
5、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项协助客户了解、使用，平台。
6、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
7、建立客户资料卡及客户档案；收集用户意见，并将所有信息录入crm系统，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
8、根据销售计划的完成情况，对每周的销售状况做出书面的汇报分析；9、与客户建立良好关系，以维护企业形象。四、任职资格教育背景◆市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历◆受过市场营销、电话营销等方面的培训。经验◆1年以上销售经验。技能技巧◆熟悉市场营销工作和客户谈判销售技巧；◆有地区销售网络和销售关系；◆具有独立的分析和解决问题的能力；◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力，坚持不怕失败的精神。篇四：渠道部岗位职责渠道部岗位职责渠道经理岗位职责：1负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。2负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。3负责区域销售业务管理，巩固传统市场，不断开拓新的市场。4负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。5负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告。6负责各r