2007－2008
学年第1学期期末试卷B卷
营销策划试题1
一、名词解释：（4×520）1、创意经济
2、头脑风暴法
3、促销策划
4、项目建议书
5、品牌延伸
二、
简答题（5×210）1、营销战略策划的主要流程
2、创意思维的主要方法
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f三、论述题（15×230分）1、学完《营销策划》课程，您觉得做好企业营销策划应注意哪些问题？
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f2007－2008
学年第1学期期末试卷B卷
2、作为一名出色的营销策划人，你认为自己应该具备什么样的知识、素质与能力？
策划题20×240分1、大连冰凌花食品有限公司目前欲在大连市场推出包装奶，计划上市时间是2008年5月，请您为该产品作出一份指导产品上市的整体营销策划方案。（30分）要求：（1）按照完整的整体营销策划报告的结构写出，缺项扣分。（2）重点在于营销战略策划、品牌策划、促销策划。背景材料：大连冰凌花食品有限公司成立于1993年，公司规模不大，一直主要生产“冰凌花”牌冰激凌，在大连市场具有一定的知名度和市场份额。目前公司瞄准了包装奶市场。目前大连的包装奶品牌很多，强势品牌有伊利、蒙牛、完达山等，也有大连的地方品牌三寰、小牛倌等。
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四、
f2、在联通CDMA的市场推广中，联通公司不惜巨资聘请麦肯锡为其制定了一套策划方案。然而，此方案实施数月后，联通CDMA产品并未出现预期的推广效果。有评论说是麦肯锡不切实际的“高端路线”误导了联通，也有评论说是联通自身执行力不够造成的。问题：1、假如当时您是联通公司的策划部经理，您会怎么办，是对麦肯锡原方案进行的调整，还是进一步强化对方案的执行与监控？为什么？2、结合目前手机市场现状，对CDMA手机进一步扩宽市场做出一项结构完整的营销策划方案。
策划背景：2001年，中国联通公司曾以200万美元的费用邀请世界著名的麦肯锡管理咨询公司为其CDMA产品进行了一场市场推广策划。在这场市场推广策划过程中，麦肯锡公司将CDMA的技术优势作为主要的竞争卖点，提出所谓的“三高”战略，即“高技术含量、高价格、高端用户”，并计划一年内发展用户700万。然而，推广方案实施数月之后，结果却让人大跌眼镜CDMA网发展的用户只有将近100万，与联通公司最初400万～500万的预定目标相差甚远，而联通要实现年底700万用户的目标更是希望渺茫。尽管不少评论纷纷指责是麦肯锡的“高端路线”“高端定位”与误导了联通，但分析CDMA的推广过程，我们会发现，联通公司在组织、筹划与管理上的失误也是导致r