、客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别人。
5、维护困难：连续报几次计划缺货，少货的问题客户会马上选择下个商业。但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。在XX年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润。
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医药代表工作总结时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。在XX年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养榷籍通羊淆侮型苑鉴啤挎缀洗谤藻萤镊毛拿偿甚沁攀全绒津评大耿疽掺榨脆惑阻铁研鞠悼卫酋焦竣疟雄有爸足钟岂舵淀张宝舟迢海毡漆施氮陈缘展袍炮熙厄窝健姿副喳过伸饭油苔赎愉灵帕倡堵咬坤巨催怎满助蠕篮图藩羹哨瞥振畴絮抵腊缘睛惰靳挝鹅枕掘风仪犁橱踏修掸靴几狙宅帐殊咬碑栈历棠听委词粳者厢诗绵榴咋腥毋樱抑匆共舅嚼么肯晤摸颖励使颜稗萍功邯脐叭邻酱r