单选题
1工业品营销研究的方面不包括：（）1A2B3C4D原材料零配件基本设备营销人员回答：正确回答：正确
2一个团队要具备战斗力，一定要均衡三者的关系。（）1A2B3C4D人员、绩效和职位目标、方法和利益目标、考核和分配目标、考核和利益回答：正确
3工业品营销的最大的特征是（）1A2B3C4D专家购买的理性决策营销过程的长链公关成交的促进需要规划榜样客户的重要作用
4工业品营销中自建团队容易出现的矛盾有：（）1A2B3C4D团队中因性格不同而导致的矛盾团队成员因意见不和导致的矛盾渠道商和公司的矛盾团队成员因竞争而导致的矛盾回答：正确
回答：正确
5工业品营销的三大要义不包括（）1A2B3C
关系营销和合约营销的交叉技术与商务的融合营销人员的能力
f4D
赢得客户的信任回答：正确
6第三渠道是指（）1A
经销商以市场航空兵侦查、指导、监控渠道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击，
形成立体作战的模式2B3C直销企业直接在当地向目标客户发起有力的攻击，进行直接的渠道营销模式在代理的基础上直销，在直销的基础上代理生产企业以市场航空兵的方式侦查、指导、
监控渠道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击，形成立体作战的模式4D在代理的基础上直销，在直销的基础上代理，代理商以市场航空兵侦查、指导、监控渠
道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击，形成立体作战的模式7建立个体人格信任的方法不包括：（）1A2B3C4D学会吹牛和侃大山的本领既有关系引导下发展交往关系利用人际技能拉近人与人之间的信任专业知识学习和专业技能培训回答：正确回答：正确
8属于工业品营销的八大困惑之一的是（）1A2B3C4D
营销部门和生产部门的协调太快市场部门和销售部门的配合太过紧密价格竞争平缓与销售成本居高不下之间的矛盾交货期短和产能不均衡之间的矛盾回答：正确
9直销模式的特点是（）1A2B3C4D
营销成功率容易控制生产企业和销售商不直接见面不存在独立的中间机构营销风险完全由生产企业承担回答：正确
10工业品营销的根本是（）1A
赢得客户的订单
f2B3C4D
赢得客户的信任并持续建立这种信任关系用关系赢得客户的订单让客户掏钱回答：正确
11市场开发中要做什么样的行业广告？（）1A2B3C4D
把产品信息发布和公司曾经做的成功案例当作广告内容请国家领导人在杂志上发表文章发表单位发生的感人故事的文章宣传营销人员的人品作为广告内容r