增加，会加大联合杠杆系数E．在其他因素不变的情况下，销售单价增加，会加大联合杠杆系数三、名词解释每小题3分，共12分名词解释每小题
f1．领导2．标杆学习3．市场营销战略4．财务管理理论结构四、简答题每小题7分，共28分简答题每小题1．简述正式组织的含义。2．简述重点集中战略的弱点。3．生产者可以借助哪些力量来赢得中间商的合作4．简述国际财务管理的特点。五、论述题每小题11分，共22分论述题每小题1．论需要的基本特征。2．论投资控股并购的特点及适用条件。六、案例分析题每小题lO分，共20分案例分析题每小题案例一：案例一：一次难忘的购买经历我记忆很深的一次购买是一个秋冬时节，独自在JackJo
es男装店购买衣服。当时确实有些情绪化，想通过购物改变一下心情。当路过JackJo
es商店的时候，我稍稍停留了一下，被强烈的色彩和动感的音乐所吸引。之前，也了解JJ是一个很受欢迎的北欧品牌，也曾有朋友送过一件我很欣赏的JJ牌衣服。正当我打算往里迈步的时候，店内的导购带着阳光般的笑容迎了上来，‘‘我叫晓菲化名，想看些什么很高兴为你服务”。我立刻就有了好感，因为很少有商店的服务员会主动报姓名。在我试服装的时候，她主动帮我提包，让我觉得很温暖因为之前曾要求罗宾逊的导购帮忙拿一下，但是她以担心我的物品会遗失拒绝了。选择了一件英伦双色条纹衬衫后，她又向我推荐了一条紫色的围巾和乳白色的牛皮带，后两者其实完全不在我的购物初衷里。然而她详细向我介绍了围巾的多种不同系法以及分别适用的场合，甚至皮带与衣康搭配中的一些小技巧。在此过程中：她总是主动地帮我整理衣服，就像一位默契的朋友；她也总是强化她推荐衣服的优点，而不是让我自己去选择……她甚至拉来其他的一些导购来共同赞美这样的着装，然后一次次帮我设计如何购买能够实现最大的折扣。
f随着我东西购买的越来越多，她帮我提的东西也越来越多。看着她抱着那么多衣服，我居然忘记了自己是消费者，当时就想赶紧付账，别让她抱这么重的东西了。
问题
（1）整个购买过程中，购买者受到了哪些因素的影响2零售企业从这一案例中可以获得哪些启示案例二：案例二：海特公司是一个体育用品制造商。2007年海特公司对家庭健身器材市场进行调查。场调市查结果显示，健身设备A有广阔的市场前景。经预测分析，生产和销售设备A的有关资料如下：生产设备A，需要新增固定资产投资额为630万元，固定资产投资无建设r