销售总监年度工作总结2019年销售总监的年度工作总结优秀范文
一销售业绩回顾及分析：一业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本解决市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基础二业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛虽然曾一度被人背后讥笑但有效就是硬道理我公司的思路是促成业绩的重要因素之一②加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法形成了重奖之下必有勇夫的积极心态也是促成业绩的重要因素之一④对于市场遗留问题的解决依据轻重缓急程序采用坚持公司利益原则以有效依据处理的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误②销售人员的心态以及公司存在薪资制度均存在急功近利状况销售人员更多的只想有钱回到公司帐上却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本无终端意识直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品④大多数商的等靠要观念存在但公司的产品价格降到底价已无更多利润支持市场
f⑤公司的品牌定位终端但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品牌的热销⑦销售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市场⑧销售人员缺乏统一的营销培训观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升二费用投入的回顾和分析：一费用回顾：1、营销政策调整后市场费用做到以控制公司的盈利能力稳定812月相比38月同期利润额增加（具体数据见相关部门的统计）2、人员费用的固定风险降低基本扼制了人力资源的亏损812月相比38月周期人力成本降低剩余价值提升（具体数据见相关部门的统计）二费用分析：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后最大限度防止了费用陷阱费用超支现象做到以控制②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案公司的固定风险r